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国际工程承包 摘要：随着我国在2001年加入世贸组织，以及经济全球化的快速发展，为了不与世界脱轨，我们不仅要打好国内市场的基础，也必须快速发展我们的对外工程承包，以抢占市场。 关键词：新加坡、工程承包 引言：现在我是一个拥有雄厚资金的企业的企划部经理，我们想要总包新加坡的一个公共设施项目 正文： 国际工程承包是国际上的承包商以提供自己的资本、技术、劳务、设备、材料、许可证等，通过国际招投标或其他协商途径，为工程发包人（业主）营造工程项目，并按照事先商定的条件、合同价格、支付方式等收取费用的一种商业活动方式。① 受全球复杂政治经济形势影响，我国对外承包工程在经过“十一五”期间的快速增长后，近两年呈现出增速回落的态势。 2013年，我国对外承包工程业务发展仍然面临较大挑战。主要表现在： 国际方面，一是全球经济前景不容乐观，受欧债危机不断加剧、美日经济复苏乏力的影响，全球资金流动趋紧，金融机构普遍惜贷，工程投融资困难的情况仍将持续，世界工程发包规模不会有太大变化。二是地区性政治风险不容忽视。中东、北非地区的动荡仍存在蔓延的可能，对我国主要的海外工程市场安全构成一定威胁。三是地方民族主义、贸易保护主义在个别地区市场有复苏并强化的趋势，部分国际组织也将审视的目光更多地转向我国企业，以商业贿赂、环境保护、影响当地用工等为借口，向中国承包商施压。四是欧美国家国内建筑市场萎缩导致发达国家承包商再次关注中低端海外市场，可能压缩我国企业的生存空间。② 从国内情况来看，受国内信贷紧缩影响，企业的融资环境有所恶化，加大了以投融资形式开展工程承包的难度。同时，国内建筑市场饱和使更多的企业被迫“走出去”。受同质化发展的影响，中国企业间的竞争可能更加激烈。③ 根据对各国家的基础建设行业背景、市场机会、相关法规和国内承包商的具体情况以及本公司的特点的分析，本公司决定在新加坡进行国际工程承包。 首先，我们先分析新加坡工程承包概况: 新加坡货币汇率相对人民币较高，政治稳定，交通便利，语言障碍小，所以，长期以来，深受国内承包商的青睐。 其次，新加坡工程承包市场的特点为： 新加坡的建筑市场是一个完全开放的市场，对于外国公司进入该市场几乎没有任何限制，完全依靠自身的实力来获得工程。在投标过程中，投标价格成为竞争的主要手段。近两年来，在评标的过程中，新加坡已经开始考虑安全、质量和环保等方面的因素，最低标价已经不再是唯一的指标。可以说，新加坡建筑市场是一个完全竞争的市场。④ 中国公司在新加坡开展承包工程业务的现状分析： 近些年来，中国企业在新加坡签订的合同总额有明显的大幅度上涨，完成合同额也有明显的上升，但是，中国在新加坡的注册资质土木建筑承包中所占比例依然较小，例如房建承包商：在37家A1最高资质承包商中，中国大陆仅有一家，中国香港也仅有一家，在其他资质承包商的占比也不大，所以，中国承包商在新加坡的土木建筑方面，还应该加大力度开拓市场空间。这也正给我们准备在新加坡开展工程承包提供了有利条件。 关于市场的信息掌握完全以后，我们决定投标。 投标时应按照以下几个步骤： 投标决策前的准备工作 项目的信息收集和跟踪选择 决策前的环境调查 决策前的投标项目情况调查 决策前的内部情况调查 决策前的竞争对手情况调查 投标的组织与工作 选择投标决策的分析方法 确定决策判断指标 运用专家评分比较法进行决策分析 投标决策分析举例 投标过程中的工作 物色代理人 选择合作伙伴 建立公共关系 办理注册手续 参加资格预审 分析招标文件 四、了解工程项目投标中应该注意的事项 企业的基本条件 业主的条件和心理分析 质询问题时的策略 采用工程报价宏观审核指标的方法进行分析判断 编制施工进度表时应该注意的事项 注意工程量表中的说明 分包商的选择 五、了解投标文件的编报要求 投标邀请函 投标须知 合同条款 技术条款 投标格式及其他标准格式 工程量表 技术文件、表格 工程图纸 其他技术资料 了解编制投标文件时应注意的事项 投标文件中的每一要求填写的空格都必须填写，不能空着不填，否则，即被视为放弃意见。重要字数不填写，，可能被作为废标处理。 填报文件应反复校对，保证分项和汇总计算均无误。 递交的文件，每页均应签字，如填写中有错误而不得不修改，应在修改处签字。 最好用打字方式填写招标文件，或用钢笔楷书填写。 各种投标文件的填写要清晰、字迹端正，补充设计图纸要美观，给业主留下好印象。 开投标保函不要太早，以防泄露己方报价。 投标文件装帧应该美观大方，投标人在第一页上签字。 我方公司会按照以上的各项要求来编写我们的招标文件，在确保高技术含量、高质量工程的同时，将我们的成本降至最低，为我们这次的招标成功提供最大的可能。 凡事都具有风险性，国际工程承包是一个高收益的项目，因此，具有的风险也更大。所以，我们必须清晰地意识到