电子元器分销分售略研究毕业论文.docVIP

1.1背景　　电子元器件分销简称为电子分销，是为整机制造商提供电子物料的一个行业。作为整机制造商的供应方和元器件生产企业的销售渠道，电子分销业在整个价值链上扮演着非常重要的角色。　　内地电子分销商指的是从事电子分销的中国内地企业。　　目前活跃在中国电子市场上的分销企业，除了内地分销商以外，还有国际背景的外资跨国分销商(以下简称国际分销商)和港台背景的分销商(以下简称港台分销商)两大类。　　早期的电子分销市场是卖方市场，不需要做太多努力就可以收获颇丰，很多企业都是在那时候轻易的得到了第一桶金。在卖方市场下，分销企业只要具备一定的资金和人员，能订到货，并及时交到客户手中，就能获得很多订单。这促使了内地分销企业数量的快速增长，也形成了内地分销企业多为中小企业的一种状况。较低的进入门槛让电子分销企业的状况参差不齐，质量和信誉问题经常会出现，导致采购企业对内地分销企业的信赖程度不够。　　中国电子制造业的快速发展，促使中国电子分销市场规模不断增长。电子分销企业也得到了飞速的发展。但蛋糕愈大，分食者愈众。国际和港台背景的分销商对快速发展的中国电子市场极其关注，不断加大对中国市场的投入。他们都把成长的中国市场看作了最有潜力的电子分销市场。最近几年，国际和港台分销商所占分销市场份额越来越大。同时，从事电子分销的企业数量也逐渐增加，导致行业的利润率的下降。　 由于竞争的加剧，内地电子分销企业已经进入了一个相对迟缓的发展期。2005年之前，内地分销企业的年平均增长率在30%以上，有些做的出色的企业可以达到60%以上的年增长率。而2005年之后，这个数字降到了10%左右，很多企业甚至出现负增长。而同时，国际分销企业在华的增长率却由10%增长到了20%多，市场的变化对内地电子分销企业带来了考验。　　国际和港台分销企业逐步地增大在华的布局也影响和改变了市场的状况。他们带来了国际规范的分销运作模式。他们拥有强大的技术支持队伍和物流管理能力，更重要的是他们有世界上强势品牌的代理产品线。　　客户的采购观念也在改变，对分销商的服务水平要求越来越高。技术支持、增值服务成为分销行业的关键词。　　市场竞争的严峻形势促使内地电子分销企业必须要认真考虑自己的竞争策略。不愿意在技术上增加投入，只看重短期效益的纯贸易的经营模式肯定不再适合当前的市场。但是内地电子分销企业普遍存在规模小、实力弱、资金缺乏的问题，想发展却找不到出路。所以如何合理利用自身的资源，迅速提高企业业务水平和技术能力，就成为一个战略的举措。　　要解决内地电子分销企业的发展瓶颈，必须从战略的高度去研究。1.2研究方法与研究工具　　本文在迈克尔?波特竞争战略理论基础上，采用定性与定量的分析方法，运用PEST、SWOT等分析工具，通过对具有典型意义的内地电子分销商宝莱电子公司所在的市场环境、竞争状况、企业资源等的分析，结合问卷调查，确定宝莱电子公司的竞争战略。1.3研究目的　　本文的研究目的是通过对宝莱电子公司竞争战略的研究，找到适合其发展的竞争战略和具体的解决方案，从而能对内地电子分销企业制定竞争战略有一定的指导意义。主要包括三个方面的研究:　　.宝莱电子公司所在电子分销市场竞争状况的研究　　.可供电子分销企业选择的竞争战略的研究　　.确定适合宝莱电子公司的竞争战略及具体实施方案2 宝莱电子公司竞争状况分析2.1中国电子元器件市场简介　　2.1.1电子分销的概念及其特征　　电子元器件包括集成电路、阻容器件、连接器、电位器、保险元器件、传感器、电感器、电声器件、频率元件、开关元件、光电与显示器件、磁性元器件等等。　　总的来说电子元器件可以分为半导体器件与无源器件两大类，因此电子元器件产业在业内也被称为半导体产业。可以说它无处不在，不论是日常的消费电子产品还是工业用电子设备，都是由基本的电子元器件构成的。电子元器件是电子信息产业的中间产品，它与整机之间无直接的对应关系，参与多个价值链的形成。电子元器件是电子信息产业的支撑产业，是基础。它们是组成电子设备的基本单元，元器件产业发展的快慢、元器件的技术水平和生产规模，会直接影响整个电子信息产业的发展。　　电子元器件分销简称为电子分销，是为整机制造商提供电子物料的一个行业。作为整机制造商的供应方和元器件生产企业的销售渠道，电子分销业在整个价值链上扮演着非常重要的角色。通常说的半导体产业主要就是包括电子器件产品的生产和流通.　　如图所示，电子分销商处于产业链的中间环节，它的作用是电子元器件制造商(以下简称IC原厂)与最终用户之间的一个桥梁，它的作用是承上启下的。它的具体工作除了作为电子元器件原厂的销售渠道之外，还要提供技术支持和售后服务给客户，在有些时候，还要为客户提供设计服务，同时要收集客户的需求信息给IC原厂，从而让IC