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TCL宝石手机案例分析 小组成员：冉庆贺 张立森 梁艳旭 你知道TCL宝石手机吗？ TCL手机发展历程 TCL手机在国内失败的原因分析 1、低端路线的隐忧 2、概念营销的终结 3、永远的战略缺失 4、技术限制 5、对法国阿尔卡特“蛇吞象”式的并购 6、品牌知名度不足 TCL手机最重要的目标 TCL通讯于2012年就宣布了2013年重返国内市场的计划，与其他手机一样TCL通讯也能看到国内巨大的市场潜力。尤其在“国有品牌强势回升、国际品牌渐显势弱、山寨机开始做品牌、用户智能机使用习惯养成”的市场环境下，TCL通讯必须要回归国内市场，并且要抢占足够的市场份额，占据一席之地。 2014年，TCL取得了不错的战绩，但与国内市场前10名相比还有差距。就销量而言，国内商家的销售门槛就在100万/月左右，TCL通讯COO、中国营销本部总裁王激扬制定的2015年出货目标是1500万台，这个目标仅刚过业内起步门槛，也仅占到国内市场3%左右的份额。 TCL进入国内市场面临的挑战 TCL通讯COO、中国营销本部总裁王激扬接受采访回顾：TCL的回归并没有预想的那么顺利，一方面是因为TCL错过了国内智能手机市场大发展的时机；另一方面，TCL通讯的海外市场技术及产品