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电视机市场促销策略报告2013级市场营销组员：陶潇栋2013010200045 赵程浩2013010200084 王 玮2013010200052本次模拟营销实验课做的是电视市场的市场模拟经营，随着时代的发展，无论是城市还是弄错，无论是家庭还是企业，电视机这一电器已经成为了各个地方不可缺少的东西，而本次的模拟营销，就是针对电视机市场开展，主要实验以促销策略为目标。而本次试验中，提供给我们的促销战略有：以旧换新、部件免费更换、限时优惠、新品促销、节日促销、主题促销、会员促销、特价专区、分期付款、大礼包、消费券、返现、延长保修、免费安装、机顶盒等。因此，通过讨论，我们决定此次研发生产两代不同产品。首先我们还是按照常规，通过问卷来决定我们第一代产品的参数，第一代产品因为是实验的刚开始，所以基本上以短周期，低成本为主，但大多数主要以问卷的参数为主。产品名称研发费用生产成本科技含量panda31100269233研发明细（名称，研发费用，周期，生产成本，科技含量）尺寸32英寸480001065显示屏一般AV屏460001026对比度中命（小时）5万-7.5万480001065机身颜色白口HDMI接口590011286分辨率1280*60032000744 以上为第一代产品通过以往经验，我们这次的产品定在上半年开始研发完成并开始销售，并一开始就以自建渠道的方式来进行销售。第一批产品是在5月份正式上线销售。而对于促销策略的选择，我们首先选择了新品促销、节日促销和免费安装。因为这是第一代产品，所以我们先选择了新品促销，加之上线时间是在5月份，而五月一号是劳动节，一般传统节假日，人们都会有一些随之的消费行为，因此选择节日促销也是与产品上线销售时间相对应的促销战略。而对于电视机产品来说安装送货都是不可缺少的，因此我们先选择了免费安装服务。 因为是一开始，产量没有跟上，但是我们仍然截取了2012年的销售数据通过以上三张2012年的3个自建渠道专卖店的销售数据，我们不难看出，华南地区的销量比西北地区的稍乐观，但也可能是其他因素造成的，比如前期产量没有跟上，知名度美誉度没有铺好等。这些都有可能引起波动，特别是从华南9月份可以看出，明显是产品不均导致销售差距偏大，但是总的来看确实是销售量平稳上升的。而西北地区的销量就比较波动， 于是在各方面的变量稳定之后，再看一次2013年的数据的变化。这三张折线统计图是2013年东北、华北、华南三家自建渠道的专卖店的3月份~12月份的销售量统计表。不难看出，这三张不同地区的统计表在曲线的走向上很相似。另外值得一提的是，在5月份是，上一年所开展的三个促销策略基本已经结束，因为期限是一年，因此我们为了达到实验的目的并没有追加时限，因此可以看到，三个地区的曲线在5月份几乎同时下降了一倍的销量，并且在到10月份这段时间里，基本上都是保持这样低迷的销量，于是我们在10月份左右的时候重新追加了促销策略，并且追加的比之前更新的策略。从图片中我们可以看出，重新追加了机顶盒和延长保修的策略。机顶盒一般都是与电视机所配套使用，因此加上这个策略也是比较适合电视机市场的发展，而延长保修一般都是电子产品或者家电类产品，在被顾客消费时，消费者希望得到的保证。通过重启这几项促销策略之后，我们可以从折线统计图中看出，销量又回到了原来的一倍并且还有上涨的趋势。到了2014年，我们的第二个产品panda2也研发并且开始生产销售产品名称研发费用生产成本科技含量panda238700284446研发明细（名称，研发费用，周期，生产成本，科技含量）尺寸42英寸及以上580011269显示屏专业AV屏770011648对比度高490011085寿命（小时）7.5万以上550011208机身颜色银白口HDMI接口590011286分辨率1280*1024490001086 这是第二代产品的参数相比较而言，第二代产品肯定是比第一代产品的科技含量要高，这也是为了实现更新换代产品的目的。然后我们继续截取第二代产品的销售量情况分析。以上三张图是2014年三四月份开始panda2产品上线销售，到年底的数据，因为之前是已经有补上了很多的促销策略，而到期月份也是在7月左右图片中的很多促销战略是比起之前补上去的，在销售记录中我们也可以看出，panda2产品在刚上线销售的几个月，销量一直都是比较乐观的，而在7月左右促销策略也基本消失的时候，我们保证了销量、知名度、美誉度等其他因素不变的情况下，发现促销策略结束的时候，销量也随之下滑了很多。综上总结对比之后，我们不难发现，促销策略的的确确是对产品的销售有一些影响的。在对比两种不同产品，不同时间有无促销策略的销售，