20100304业中央公园14号楼认筹方案.docVIP

伟业中央公园二期14号楼认筹方案 第一部分：9号楼客户的分析与借鉴 从2009年10月1日9号楼正式认筹蓄客截至到2010年2月份，通过线上广告推广和线下的一系列销售现场的营销活动以及推介会活动，为9号楼积累了大量的客户资源。14号楼产品与9号楼产品相同，通过对9号楼客户的分析来对即将开始的14号楼提供有效的借鉴经验。 来访客户分析 1、2009年10月至2010年2月客户来访量走势图 分析：从9号楼蓄客期各月客户来访量走势图可以看出10月份、12月份客户来访量最高，主要是因为10月份二期信息第一次出街极大了吸引了目标客户的来访，而12月份在广告推广的大力配合下以及推介会、开盘等一些列活动的支持下也吸引了客户的上门和来访。2月份因为春节前客户购房意愿较低的影响使得客户上门量较低，节后客户上门量迅速提升，一周的来访量达到78批次。我们可以看出除去项目固有的地段、公园、配套等固有属性外，户外广告、活动将会对来访量起到很大的作用。因此我们在即将开始的14号楼中认筹中，需要定期举行一些聚集人气的周末活动以保证14号楼的成功认筹。 2、来访客户信息分析 年龄区间 有效客户身份 分析：从上图可以看出，来访客户年龄段主要集中在30-50岁之间，有一定积蓄的中年客户。随着二期9号楼精致户型推广的深入和9号楼的热销，吸引了中端客户和普通职员的来访和认购，其比例达到38.04%。来访客户中