- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
车载泡沫洗车机售策划方案
车载泡沫洗车机销售策划方案
策划单位:川大锦城学院 市场营销2班
第八组
策划时间: 2010.11
目录
一、序言……………………………………………………………………2
二、车载泡沫洗车机市场环境分析………………………………………3
(一)、宏观环境分析 ………………………………………………3
(二)、竞争环境分析 ………………………………………………3
(三)、SWOT分析……………………………………………………3
三、车载泡沫洗车机市场定位策划………………………………………4
(一)、策略规划 ……………………………………………………4
(二)、市场分析 ……………………………………………………6
(三)、市场细分 ……………………………………………………7
(四)、市场定位 ……………………………………………………7
四、车载泡沫洗车机销售策略选择………………………………………7
(一)、产品策略………………………………………………………7
(二)、价格策略………………………………………………………8
五、车载泡沫洗车机销售策划方案………………………………………8
(一)、销售方法………………………………………………………8
(二)、渠道策略………………………………………………………9
六、车载泡沫洗车销售行为方案…………………………………………10
(一)、销售组织………………………………………………………10
(二)、销售人员………………………………………………………10
(三)、销售时间………………………………………………………10
(四)、销售费用………………………………………………………10
(五)、阶段计划………………………………………………………11
序言
?? 青岛卡沃德电器有限公司是一家致力于节能、环保、绿色健康产品(车载电器和日用电器)研发、制造、销售为一体的现代化高科技企业。? ? 公司主要研发、制造、销售车载智能泡沫洗车机、清洗机,便携式智能泡沫洗车机、清洗机,车载泡沫洗车机、清洗机,便携式泡沫洗车机、清洗机,车载洗车机、清洗机,便携式洗车机、清洗机。公司拥有先进的实验和研发手段,一流的管理和营销团队,是新一代节能环保便携式泡沫洗车机、清洗机的发明创造者,拥有多项专利和科研成果。AC/DC(电源适配器),它就可以利用家庭交流电源,清洗游泳池、地面、墙面、户外空调、卫生间、花园、游艇等等。您能想到的它就能做到。清洁靓丽的车带给您好心情,爱玩也要爱洁净,爱清洁爱健康,有健康才有梦想。
在欧美、澳洲,在家自己洗车已成为他们生活的一部分,而对于这种环保的生活方式我们也是十分向往的。我们不仅要倡导环保,更要落实到行动上来。卡沃德推出的车载泡沫洗车机的理念即是环保与便携,这是与保护地球村相容的。随着国人环保意识的增强,卡沃德也会走进千家万户的。
二、车载泡沫洗车机市场环境分析
(一)、宏观环境分析
随着越来越多的中国人加入了有车一族,洗车市场正在不断的扩大,截至到2010年10月25日中国的汽车保有量已经达到了8500万辆!由此可见中国的洗车市场发展潜力巨大,现在中国的洗车场和汽车美容店不超过5万家,汽车一般的是一周洗车一次,一年平均每辆车应该洗车至少40次,可见面临着一个非常大的问题就是洗车难!由于现在生活节奏快,一般有车一族的时间紧,通常去洗车排队非常的麻烦,所以车载泡沫洗车机的诞生符合了现在这个市场环境。
(二)、竞争环境分析
目前主要的洗车方式还是到洗车场或者美容店洗车,但是一般的洗车场店员工的数量是有限的,洗一台车一般的时间都要半个小时,所以当很多去洗车的车主头疼,往往洗车要花费很多时间,而且往往洗车人员不专业,无法提供优质的服务,许多洗车店为了节约成本,大量雇佣进城务工的农民工。这些不具备专业素质的员工,不能完全清洁车辆,没有完备的现在服务是洗车场的诟病。近年来建行堆出了龙卡汽车卡,对建行的客户提供方便省钱的洗车服务,但是龙卡洗车卡的步骤和程序和复杂,另很多人不容易接受,大大限制了市场,而且最终的洗车方式没改变还是要在洗车场或者美容店进行,只是渠道的不同,所以一样的会有很多洗车场的毛病。
在车载式泡沫洗车机这个行业,目前有加拿大三马,卡沃仕等,但是都属于起步的阶段没有形成垄断,在车载泡沫洗车机这个新型的洗车方式上有很大的机会可以进入。消费者对于各种品牌的便携式洗车机的认知都还没有到达一种很成熟的阶段。所以要抢占这个市场就要先入为主!
(三)、SWOT分析
文档评论(0)