商品周期管理案例.pptVIP

销售： 替代款滞销款的多种搭配方案及FAB说明 加大主推力度 库存消化策略及执行 加大激励制度 加大促销方案（断码、量大、滞销、过季商品） 促销前期准备工作、过程监控实施、活动评估 产品衰退期怎么做？ THANK YOU ! 新品上市前我们会做哪些准备工作？？ 我们需要提前了解什么？？ 订货量 销售目标 售罄率 动销计划 订货款 主推品类、主推款 熟悉产品的搭配、FAB 售罄率（消化率）售罄是卖完了、没货的意思。是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例 售罄率(消化率）反映了产品的销售速度——是否受欢迎 售罄率＝总销售/总进货 什么是售罄率？ 什么是动销率？ 动销率:反映商品销售进度, 动销率＝销售/进货 15夏销售推移表（粱平） 1、****第20周夏季销售目标是多少件？ 2、到5月17号粱平销售夏装总共300件，请问此时的动销率是多少？计划动销率是多少？是否完成了销售目标？ 14夏月品类销售占比分析 3月：外套、衬衫、内衫、长裤 4月：外套、衬衫、内衫、长裤 5月：连衣裙、内衫、长裤、短裙 6月：内衫、连衣裙、短裙、短裤 7月：内衫、连衣裙、短裤 夏每月主销品类 第*页 产品生命周期管理  销售周期：商品为满足市场需求而存在的自然销售周期 销售周期＝第一件销售至最后一件销售的天数 生命周期：针对商品，根据市场分析与预期，可控的销售周