业务员拜访标准化手册2讲义.ppt

华旗酒业业务员拜访标准化手册 态度 X 知识 ＋ 技能 85％ 15％ 职业成功 职业精神 业务员的角色 买得到 买得起 乐得买 公司 市场部 销售部 营销部 销售部 产品的旅程 配 销 渠 道 酒厂 终端 产品 零 售 渠 道 产品 终端 消费者 酒厂 终端 产品 销售系统策略： 销售业务模式 客户管理额 信用策略与管理 库存管理 物流规划与管理 终端服务标准 客户客情建设 渠道策略： 优选渠道 渠道增长计划 产品与渠道组合 产品定价策略 有效的陈列及销售工具 分渠道的消费者促销活动 产品 终端 消费者 业务员应具备的素质 产品知识 销售知识 陈列知识 客户管理知识 经营常识知识 沟通技巧 聆听技巧 讲话的技巧 阅人的能力 判断力 高度的敏感性 知识 技巧 业务员具体职责 1，按照正确的顺序、按照拜访八步骤的要求， 有计划地拜访所有的路线客户 2，完成收入目标、销量目标 3，对所管辖的客户按照渠道标准执行单店生动 化，投放和善用相应的生动化资源 4，执行公司的产品宣传、促销介绍和市场推广 活动 5，开发更多有价值的新客户、扩大公司产品覆 盖率 具体职责 6，投放并管理片区内终端投放的展柜、展架、KT板并 且执行相应的陈列标准， 7，建