大妈的消费观.docVIP

大妈的消费观 　　田媛是一家大型百货商场的推广策划经理，撺掇那些令人疯狂的返券、打折、抽奖、赠礼……是她的主要工作职责，检验她工作成败的标准就两字――“人气”。 　　以前，这股鲜活的“人气”大多来自于白领女神和“小鲜肉”，难怪人们都说女人和小孩的钱最好赚。瞄准她们的喜好做促销，田媛驾轻就熟。可是近些年来，随着电子商务的迅猛发展，商业实体店的生意被不断冲击，销售业绩持续下滑。老板三天两头在会上说推广部的活动方案陈旧、跟不上形势，催她整改、提高销售业绩。田媛压力山大，回娘家找老妈求安慰。 　　没想到平时根本没被纳入过主力消费目标的老妈，竟意外帮她打开了思路。田源拿着老妈收集的各大商超的海报，念叨着老妈的生意经，连饭都没吃就奔回家进行了精心准备。第二天的促销方案讨论会上，田媛信心满满地把自己的整改方案拿出来：“大家有没有注意到，囤积金条、疯狂广场舞、厮杀万人子女相亲大会……‘中国大妈’这个群体有着超高热情和消费潜力，可是长期以来却被我们忽略了。现在既然女白领和少年这两大主力消费群体被电商给抢占了大半，那我们是不是包抄后方，把主攻目标改成这部分人群呢？” 　　一番开场白后，田媛独辟蹊径阐述了自己最新整改的促销方案，她的理论相继得到了领导和同事们的认可。很快，商场果断进行了针对中老年客群的品牌调整，根据老年人重视保健的特点，甚至把一层最繁华的化妆品区改成了保健品区，专营各类品牌保健器械、医疗器械。还别说，这改制后重张营业，“人气”组成果然变成了可爱的大妈。 　　开业伊始，不管田媛每次设计出的促销方案多么的荒诞，她们都来捧场。无论是“开业4小时疯狂抢购”时为抢赠品抓伤导购小姐手的大妈，“超市免费派送食用油”中撞碎玻璃门的大妈，还是在集海报剪角换微波炉活动中举着“我是1号”的纸板凌晨就蹲守的大妈，都为田媛在职场上的升职加薪立下了汗马功劳。 　　当上营运总监的田媛很为自己高明的商业头脑而自豪。可是好景不长，眼看商场的生意火爆，一群经销假冒伪劣中老年产品的小店、路边摊如雨后杂草般大量冒出，大妈们图便宜，很快就被这些人拉走了。 　　这天，一家经销三无保健品的个体商户自称姓穆，找到田媛，想通过贿赂她达到进店的目的。“你这种人我见多了，信誉是商场的生命你知道吗？让你这种来路不明的保健品进商场，搞不好就会砸了我的饭碗，这样的事我绝不会做！”姓穆的碰了一鼻子灰，气哼哼地走了。 　　坚持原则归坚持原则，生意好才是王道。田媛不明白大妈们怎么一见“便宜”就忘记了品质，为了贪小便宜、追逐蝇头小利完全把购买保健品的初衷颠覆。只要路边小店派赠品就冲进去、只要见到有人排队抢东西不管卖什么就跟进，哪怕耽误时间、哪怕遍体鳞伤……这就是田媛这阵子总结出来的以自己老妈为蓝本的中国大妈消费观。没办法，接着改吧。她逐渐把什么西门子助听器、欧姆龙血糖仪等一线名牌货替换成了二三流产品。 　　价格下来了，可是生意还是没得到显著改观。因为她发现大妈们又变了。就拿老妈来说，勤俭一辈子了，以前也是为了买便宜几毛钱的手纸能多绕两站路的人。可是现在为了买什么“玉石床垫”，竟然不惜一掷万金，每月的退休费几乎都被电视广告里的各种保健品和机器瓜分了，买来的这些宝贝自己还舍不得用，非要推荐给田媛：“你们年轻人压力大，身体都是亚健康，得趁早保养。” 　　田媛对此哭笑不得。因为她胆敢说“不”或告诉老妈这些是骗人的，老妈立马用刚学来的“健康保健知识”来教训她，最后免不了无限委屈地说：“我又没用你们的钱，我拿自己的钱买了这些好东西，自己舍不得用，就为了让你们健康，还不领情。”有时甚至会孩子似的落泪。 　　田媛再也不敢抵抗。于是她睡上了上万元的玉石电褥子、穿上了上千元的保健内裤、喝上了几百元一杯的豆浆…… 　　然而，这些远超本身价值的高昂保健品并没让田媛的头疼得以缓解，因为她们商场旁边最近开了一家名为“夕阳红”的保健品专卖店，人气格外火爆。每天都有不少大妈坐着她们商场的购物班车前来，可是不进商场，纷纷拐弯直奔这家小店。出来的时候还提着大盒小箱的保健器械、保健品，再随便去商场买瓶矿泉水什么的混班车回家。合着我们忙乎半天都在帮这小店集客了！田媛气不打一处来，这家店到底有何神奇之处？ 　　这天，她趁着午休时间，想去做个暗访。可是刚到门口，就被正从里面出来的一个矮个男人拦住了：“这不是田总吗？什么风把您给吹来了啊？” 　　田媛一看，这不是前些日子要进她们商场却遭拒的穆老板吗？ 　　对方得意地一笑：“怎么？你们国营大商场门槛高、规矩多，我进不去，那好，我只好自己开个小店糊口。不过我这小店也不是没有规矩的，请自重。”说着往门上一指，田媛抬眼一看，店门口挂着个牌子赫然写着“同行勿入，面斥不雅”。 　　“嘿，小人得志！”田媛被当众折了面子，只好无功而返。 　　无奈下她回娘家向老妈“取经”，想问问这