卷烟营销师二级考试X模块知识点探究.doc

第二章 卷烟营销规划和计划管理 第一节 卷烟营销规划管理 核心摘要： 卷烟营销规划也就是卷烟营销运营战略。 卷烟营销规划是营销管理人员在对企业整体发展战略及内外部营销环境分析的基础上，规划出卷烟产品分销市场的发展趋势、重点培育品牌的架构和新型各户关系管理的体系。 商业企业的卷烟营销规划，主要指的是卷烟市场发展规划，核心是卷烟市场规划、品牌培育规划和终端建设规划。 一、营销规划管理概述 （一）卷烟营销规划定义：指营销管理人员在对企业整体发展战略及内外部营销环境分析的基础上，规划出卷烟产品分销市场的发展趋势、重点培育品牌的构架和新型客户关系管理的体系，从规划的角度来看，体现在规划中的核心是各项规划工作的目标和达成这些目标所采取的营销策略。 （二）营销规划的重要性 1、营销规划是营销管理的重要手段之一。规划中的目标和营销策略也是营销管理人员必须遵循的方向和准则。 2、营销规划是企业战略的重要组成部分。 3、商业企业的营销规划是深化工商协调，建立工、商、零一体化面向消费者的现代卷烟营销体系的重要支撑。 （三）编制管理规划的原则 1、营销规划必须与企业战略保持一致。 2、营销规划必须符合企业发展实际和卷烟市场实际。 3、制定营销规划应确保营销资源的合理配置。 4、营销规划必须具有方向性和可操作性。 二、卷烟营销规划的主要内容 商业企业卷烟营销规划主要包括：卷烟市场发展规划、品牌培育规