成功之道：提升的说服力.docVIP

说服力＝财富＝影响力。成功致富最重要的技巧＝说服力。说服力真正的关键在：“成交”。营销要先有态度才有技巧，一流的态度，才能培养出一流的技巧。良好的态度100％＋一流的技巧100％＝全方位的成功。一个营销人员没被顾客拒绝三次，那他的推销还没开始。说服力：“就是提供给顾客无法抗拒的事实”。拥有说服力将使你成为组织中最具能量和影响力的人之一。说服力的原理：说服是改变别人思想的过程，而思想是“问答”的过程！！一、问问题的四大讲究：不是别人不配合我们，是因为我们问的问题不够好。问对问题，我们的人生就没有问题，问好问题赚大钱。1、 问简单容易回答的问题2、 问“YES”的问题3、 问二选一问题4、 想钓鱼你先得知道鱼想吃什么？问问题先从他想说的开始。二、“问”的是2/8法则。80%的时间是对方说话，20%的时间是自己说话；在自己的说话的时间里80%是问问题。20%是时间里讲观点。其实很多时候我们的观点就一两句话。我们常犯的错误是为了让对方接受认同，于是想用尽办法说明，于是不停的说，结果是别人烦恼透我们了。三、发问的目的是建立说话的控制权。倾听的目的是建立信赖感，可以鼓励对方说出他的观点和需求。四、说服前自我分析准备1、外在形象：我们外在形象就在说服别人，为目标成功而打扮。说服不是你开口说话的时候开始的，而是别人看到你的那一刻开始的。7秒钟色彩理论（