华贸项目2期销派单策略.docVIP

华茂经开MINI销售派单策略方案 派单推广，作为所有房地产营销推广工作中最为廉价且性价比最高的推广方式，极其适合本项目现阶段的状况。本次推广旨在通过派单效应，将华茂经开MINI产品推向市场，让市场熟知、了解本产品，产生一定的口碑传播效应，并通过“0首付，可住可投资”的概念，刺激部分人群的购房冲动。 执行时间： 2014年12月22日-1月31日 执行目的： 通过派单推广，将项目品牌、产品特点打出市场，力求在年前迅速回款；完成售罄11F、12F的基础销售任务；并，我司将力图通过加强现场监督的执行力，尽可能完成售罄13F的额外销售任务。 执行地点： 周边厂区 湘隆广场周边 经开万达广场周边 王家湾周边 项目附近的门店扫街 执行人员安排 派单人员 10人 营销人员督促 4人 方向把握及整体运作 1人 执行时间周期 时间段 工作内容 工作重心 12月22日-26日 部分派单人员进行针对性派单（人员初期培训） 对派单人员进行项目认知培训，同时开展前期派单工作 12月27日-28日 所有派单人员进行定点派单（广撒网） 该时间为双休日，派单点涉及：湘隆广场、万达、王家湾。 12月29日-1月2日 部分派单人员进行针对性派单（重消化） 该时间为工作日，派单点主以项目周边厂区为主。 1月3日-4日 所有派单人员进行定点派单（广撒网） 该时间为休息日，派单点涉及：湘隆广场、万达、王家湾。 1月5日-9日 部分派单人员进行针对性派单（重消化） 该时间为工作日，派单点主以项目周边街道的门店为主。（往经开方向） 1月10日-11日 所有派单人员进行定点派单（广撒网） 该时间为休息日，派单点涉及：湘隆广场、万达、王家湾。 1月12日-16日 部分派单人员进行针对性派单（重消化） 该时间为工作日，派单点主以项目周边街道的门店为主。（往白沙洲方向） 1月17日-18日 所有派单人员进行定点派单（广撒网） 该时间为休息日，派单点涉及：湘隆广场、万达、王家湾。 1月19日-23日 部分派单人员进行针对性派单（重消化） 该时间为工作日，派单点主以项目周边街道的门店为主。（往汉南高速、港湾江城方向） 1月24日-25日 所有派单人员进行定点派单（广撒网） 该时间为休息日，派单点涉及：湘隆广场、万达、王家湾。 1月26日-31日 部分派单人员进行针对性派单（重消化） 该时间为工作日，派单点主以项目周边街道的门店为主。（周边街道进行二次清扫） 执行流程： 费用预算 整体来说，整个执行过程中，所产生的费用大致分为3大类： 人员工资类 10人 X 70元/天 = 700元/天 预计执行40天： 700元/天 X 40天 = 28000元 2、看房车费用 按每天看房车来回拖客3次，则每5天加油200元，则在执行期内需加8次油，则： 200元/次 X 8次 = 1600元 3、机动费用 预备在不知名的费用产生，约400元。 总结： 费用总计：28000元 + 1600元 + 400元 = 30000元 同时，考虑到派单人员的效率问题，在28000元的人员工资中，可考虑下浮70%，则预算人员费用产生的支出区间在：19600元~28000元之间。 所有费用综合结算，最终可产生的费用在21600~30000元之间。 准备工作 DM单（约30000份） 准备状态：已准备完成 总指挥（1人） 准备状态：已到位 置业顾问（约4人） 准备状态：已准备完成 派单人员（约10人） 准备状态：已准备完成 看房车 准备状态：已协调 武汉若森房地产经纪有限公司 2014年12月18日星期四 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not