深圳大学自考销管理本科专业课程.docVIP

一、指导思想 中国销售管理专业水平证书（简称SMAT）是根据《中华人民共和国职业教育法》、《中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》和中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》精神而设立的，其目的是逐步将我国销售管理人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道，提高企业销售管理人员的业务素质、管理水平和职业能力，促进企业销售管理队伍专业化和职业化进程，以适应我国社会主义市场经济建设的需要。二、基本要求 中国销售管理专业水平证书考试是为了培养适应我国经济发展需要和满足不同行业、不同层次需求的专业销售管理人员。其基本要求是：应试人员通过对有关课程的学习，掌握销售管理基本知识和职业技能，具备良好的职业道德，培养成为理论知识够用、职业技能实用的销售管理应用型人才。、报考规定 　　1、学历证书报考规定：具有高中或高中以上学历者均可报名参加本专业专科层次学习，具有国民教育系列专科或专科以上学历者，均可报考本专业本科段的学习。 　　2、专业证书报考规定：凡在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员，均可自愿选择不同证书的考试。销售总监、销售经理和销售经理助理三种专业水平证书考试报名资格没有学历、专业等方面的限制，亦不需要逐级报考。每次报考的具体时间和地点由各省级教育考试承办机构确定。 　　3．考试形式：证书课程考试（实践环节除外）采用全国统一考试方式，实践环节考核参照《高等教育自学考试实践环节考核管理试行办法》执行，“企业销售管理案例研究报告”及答辩的具体要求另行规定。深圳自考销售管理 专业代号：A020313 ;专业名称：销售管理（专科） 注：“标准号”为2002年以前使用 序号 类型序号 课程代码 标准号 课程名称 学分 类型 考试方式 方向或备注 1 001 03706 ? 思想道德修养与法律基础 2 必考 笔试 ? 2 002 03707 ? 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 4 必考 笔试 ? 3 003 00054 3020 管理学原理 6 必考 笔试 ? 4 004 04183 ? 概率论与数理统计（经管类） 5 必考 笔试 ? 5 005 00018 3015 计算机应用基础 2 必考 笔试 ? 6 005 00019 3016 计算机应用基础 2 必考 实践考核 ? 7 006 00058 3032 市场营销学 5 必考 笔试 ? 8 007 10492 ? 销售管理学 4 必考 笔试 销售经理助理证书课程 9 007 10493 ? 销售管理学 2 必考 实践考核 销售经理助理证书课程 10 008 10494 ? 促销管理 6 必考 笔试 销售经理助理证书课程 11 009 10495 ? 销售客户沟通 6 必考 笔试 销售经理助理证书课程 12 010 00177 ? 消费心理学 5 必考 笔试 ? 13 011 10496 ? 零售管理 4 必考 笔试 销售经理助理证书课程 14 011 10497 ? 零售管理 2 必考 实践考核 销售经理助理证书课程 15 012 00185 ? 商品流通概论 5 必考 笔试 ? 16 013 10510 ? 连锁与特许经营管理 3 必考 笔试 ? 17 014 10498 ? 网络销售 3 必考 笔试 销售经理助理证书课程 18 014 10499 ? 网络销售 2 必考 实践考核 销售经理助理证书课程 19 015 10513 ? 销售案例研究 3 必考 实践考核 ? 相关说明 开考方式 独立办班 报考范围 全省 报名 主考学校 深圳大学 课程设置 必考课程15门，共71学分；选考课程门，共学分；加考课程门，共学分； 专业代号：B020314 ;专业名称：销售管理（独立本科段） 注：“标准号”为2002年以前使用 序号 类型序号 课程代码 标准号 课程名称 学分 类型 考试方式 方向或备注 1 001 03708 ? 中国近现代史纲要 2 必考 笔试 ? 2 002 03709 ? 马克思主义基本原理概论 4 必考 笔试 ? 3 003 00043 3011 经济法概论（财经类） 4 必考 笔试 ? 4 004 00051 ? 管理系统中计算机应用 3 必考 笔试 ? 5 004 00052 ? 管理系统中计算机应用 1 必考 实践考核 ? 6 005 10500 ? 市场调研与销售预测 4 必考 笔试 销售经理证书课程 7 006 10501 ? 销售渠道管理 4 必考 笔试 销售经理证书课程 8 007 10516 ? 销售客户管理 2 必考 笔试 销售经理证书课程 9 007 10517 ? 销售客户管理 2