建立一流的家装售团队的12项法则.docVIP

建立一流的销售团队的12项法则 经营是一个借力的过程，只有更多的人愿意把力借给你，你才会成功。 不想做后勤的领导，不是好领导。作为领导人，不要怕伙伴比你强，如果伙伴比你弱，说明你选人不当，把伙伴推到前台，给他们权力与责任，你在后面提供服务，这就是团队成功的秘密。 1、【快战术、慢战略】 市场环境下，“快“是战术性考虑，”慢“是战略性思考，快中有慢，慢中有快。 把根扎深是成就一个真正伟大团队的基础。 ”快“是指：战略要不断创新，最好在市场之前做出反应。 ”慢“是指：服务一定要做到极致，这个快不得。 2、【问员工的四个问题】 “你的梦想是什么？” “你现在离你的梦想有多远？” “为了实现梦想你准备努多大的力？” “需要团队为你提供什么？” 3、【领导人的三种状态】 领导人要学会“两眼睁大 ”“两眼紧闭”“睁一只眼闭一只眼”三种状态。 “两眼睁大”发现人才和优点； “两眼紧闭”不要插手已经授权的事、不信闲言风语； “睁一只眼闭一只眼”要看到伙伴错误，清醒地警惕任何漏洞的出现，但又要明白某些错误并不需要追究。 4、【激情澎湃走楼梯】 坐电梯很快，但万一掉下去就没有机会了。走楼梯慢，但从12楼不小心摔下去，也不过是摔倒12楼中间那个楼梯台，休息一段时间还可以继续往上爬。 做团队要像走楼梯，但走楼梯的每一步都要走得激情澎湃。 5、【做人心得】 总结四个字，“卡”“斌”“引”“尖”。 卡——能上能下； 斌——能文能武； 引——能屈能伸； 尖——能小能 大。 6、【远行的准备】 团队要想走得更远，必须做好以下四点： 稳住底盘、适时扩张、 全面内控、不断创新。 7、【没有一鸣惊人只有默默无闻】 那些一夜之间瓦解或一夜之间崛起的团队远远称不上卓越，卓越的团队是不会有命悬一线和石破天惊的，有的只是平静、坚毅和持续改善。 8、【找好人不如找有缘人】 有些领导人错误地以为找到最能干的人就能做出好团队，但多次失败后发现，比能力更重要的是一个人能否长久和你一起，这点和婚姻一样。 团队靠的是态度、情感、事业来留住伙伴，不要求他们忠诚于团队，只要求他们忠诚于自己的内心。 9、【信任的力量】 一句“我相信你能做到”比“你必须做到”多了信任在里面，让伙伴能感受到 “被尊重”，在此基础上他才能产生高度的责任感、使命感，竭尽全力地达成他（她）自己的目标。 10、【借力】 团队说到底是人，运作说到底是借力。 失败的领导人以其一己之力解决众人问 题，成功的领导人集众人之力解决团队问题。 建立团队的过程是一个借力的过程，只有越来越多的人愿意把力借给你，团队才会成功。 11、【心态决定状态，状态决定结果】 带团队就是带野心、带欲望、带状态。 12、【稍不小心，一切归零！】 有计划-没行动=零， 有机会-没抓住=零， 有落实-没完成=零； 有价值-没体现=零， 有进步-没耐心=零， 有任务-没沟通=零； 有能力-没发挥=零， 有创造-没推广=零， 有知识-没应用=零； 有目标-没胆量=零， 有付出-没效益=零， 有原则-没坚持=零； 有意志-没持久=零。 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock o