XX年电子公司销售工作总结.docVIP

2013年电子公司销售工作总结 XXX年我看到的关于公司一些些方面的不足，都是我的个人人看法，稍显幼稚，若有不妥妥之处请原谅。 1、经经销商为盈利影响我司销售 2、价格差在终端零点点对于销售的影响 3、、广告劣势。 !这也是有时候候二批空仓而不愿接货、去接接便宜倒货甚至宁愿做其他产产品的重要原因，若不加以纠纠正，我司的市场占有率将无无法得到提升，影响我们的竞竞争优势。所以我们必须认真真调查，一旦发现这样的情况况立即采取措施、重新建设二二批网络将货卸下去。若经销销商不愿执行可明确告诉他， 制定合理理的价差策略，调动各级经销销商的销售积极性，目前我们们的主流产品在消费者这块知知名度比较高，像纯净水、奶奶饮料均是第一品牌，但连年年旺销已造成各级经销商的价价差不够、丧失积极性而影响响了销售，导致其他公司的产产品有隐隐赶超我们的趋势。。打个比方像我司1-5元这这类的产品为我们业务员操作作的产品来说，在于终端零点点给予他们来说最多都只有11元的利润，这样的产品如果果不是旺销产品老板凭什么卖卖我们的而不卖其他公司的畅畅销品呢?为了自己的利益那那么他们的选择可见而知。因因此个人觉得必须重视价差理理顺价差，在于一些刚开始做做的新品和非畅销品上给予终 个人觉得这一点康康师傅公司在于他们的康水销销售上处理得非常好，有相当当充分的弹性，如果我们有新新品出来的时候如果也是这样样的