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带看﹑案场 注意细节 课程题纲 引言 第一篇：见面 第二篇：在路上 第三篇：案场促成 第四篇：回程 引言 见面（破冰）??? 在路上 （激发） ??? 案场（说明、验证、促成） ??? 回程（转介绍） 误区：思维混乱，吐字不清 只讲项目，不聊家常 把握不了客户性格 对客户基本情况不了解 细节决定成败 整体形象：西装，展业工具 展业工具：衡量一个优秀员工标准之一看其展业工具齐整度 展业工具包括：包、笔、计算器、文件夹、楼书、置业计划表、五证、价格表、附属资料等 附属资料包括项目优势，地产形式以及一切 能有利于说服客户资料 展业工具作用：便于接触说明中方便快捷开展展业活动，同时把产品内容以事实说明及论证 第一篇：见面 聊家常 客户住在哪里 之前买的住宅房房价是多少 之前有没有买过门面房 之前的投资途径有哪些 有没有去其他地方看过门面房 在路上 1.对比多种投资方式，得出房产投资是最好的 2.对比近几年的房价信息，指出商业地产的投资价值 3.聊安徽的发展，引出合肥的发展（对合肥历史进行简单的介绍） 4.细分合肥的发展模式和方向，引出项目的具体地理位置优势 5.拿出单页，介绍项目卖点 下车引导： 1欢迎来到中翔新天地广场的售楼部（显示出主人翁的姿态） 2下车不宜逗留过