2014职责 大正表格.docVIP

TCL国际电工区域办事处 岗位描述 1998年12月 委托人 TCL国际电工（惠州）有限公司 报告人 上海大正企业管理研究所  办事处经理的职责与权限 职位名称：区域办事处经理 上 司：公司营销策划部营销分部经理 下 属：所辖办事处的全体人员 职责概述：领导本区域办事处的整体运作与发展工作，提高办事处人员的士气与工作技能，发展销售网络，完成规定的销售任务，降低运作成本，保证公司资产的安全性。 具体工作责任 计划与报告 按公司下达的任务制订办事处的各类工作计划。 定期（或按要求）填写工作报告并上报公司。 遇非常事件，立即向上司报告。 销售 领导办事处全体人员，完成公司下达的销售任务，并确保货款的及时回笼。 组织或跟催本地区的各种形式的销售活动，并对活动的后果负责。 领导各类网络的建设。参与或指导经销商的筛选、资信审查、签约、日常管理与评估、考核。指导零售商务代表如何协助经销商做分销商的选择，协调经/分销商间的关系。指导工程商务代表选择工程网络单位。 指导商务代表有计划地走访网络单位，推动公司产品的销售。 参与或指导商务代表帮助经销商解决销售活动中的问题。 指导商务代表做好产品的售后服务工作，强化对客户的技术支持。 参与重要网络单位和重大工程的攻关谈判，与这些单位维持良好的关系。 经常或定期审核经销商的回款和经营情况。