2015年全国职业院技能大赛高职组汽车营销赛项规程.docVIP

2015年全国职业院校技能大赛高职组 “汽车营销”赛项规程 一、赛项名称 赛项编号：GG-040 赛项名称：汽车营销 英语翻译：Automobile Marketing 赛项组别：高职组 赛项归属产业：交通运输、仓储和邮政业 二、竞赛目的 考核学生的汽车销售沟通技巧、客户需求分析能力和销售方案制定能力，汽车营销理论联系实际的能力，汽车营销相关业务综合技能水平，检测学生的团队合作、销售沟通、职业心态与职业定位、心理素质等职业素养，对职业教育课程改革起到引领作用，提升学生职业能力和就业质量，为社会培养汽车技术服务与营销人才。 三、竞赛内容 汽车营销赛项竞赛为技能竞赛，设置三个子赛项：汽车销售综合技能竞赛、汽车试乘试驾竞赛（顾客试驾）和汽车营销基本技能竞赛，其中汽车销售综合技能竞赛占40%权重，汽车试乘试驾竞赛（顾客试驾）占30%权重，汽车营销基本技能竞赛占30%权重。 表1 竞赛内容、时间与权重表 序号 子赛项 时间 权重 1 汽车销售综合技能竞赛 20分钟 40% 2 汽车试乘试驾竞赛（顾客试驾） 11分钟 30% 3 汽车营销基本技能竞赛 70分钟 30% 1.汽车销售综合技能竞赛。此子赛项通过情境模拟的方式进行，考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用和面对顾客进行需求分析、产品展示和异议处理的能力,是对选手汽车销售技能的全面考察。 2.汽车试乘试驾竞赛（