第13章竞合及价值网.ppt

* * * * * 第13章 競合及價值網 授課老師： 產業分析精論：多元觀點與策略思維 2/e 鍾憲瑞著 前程文化出版 前言 廠商的行動能為顧客創造多少價值、能為廠商自己創造多少利益，會受到其他廠商的行動的影響 廠商間的競爭 廠商間的合作 13.1賽局及價值網 13.1.1賽局理論 13.1.1.1囚犯兩難 A、B在理性推算之下，都不會選擇不認罪的策略 在競爭對手降價時，廠商面對是否要降價的決策 如果不降價，競爭對手將可以攻佔市場 如果降價，所得到的報酬經常是低於雙方都不降價的報酬 (x,y)中， x為B的報酬 y為A的報酬 囚犯A 合作招供 不認罪 囚犯B 合作招供 (-3, -3) (0, -5) 不認罪 (-5, 0) (-1 ,-1) 13.1賽局及價值網 13.1.1.2膽小鬼賽局 A或B誰能讓對方相信自己一定會直衝，但如果雙方都一直要展現自己直衝的信念，並且也確實執行，結果會是悲劇。 企業經常會釋放出如果有新廠商敢輕率進入自己的利基，自己一定會迎頭痛擊的訊號，就是一種展現自己一定會直衝的信念 　 A 直衝 煞車 B 直衝 (-6, -6) (3,-3) 煞車 (-3, 3) (0 ,0) 13.1賽局及價值網 13.1.2競合(co-optition theory)理論與 價值網 賽局的參與者都希望能爭取到最大的自身利益，擴大