我国手机市场消特征及营销策略研究.docVIP

河南科技学院 2010届本科毕业生论文（设计） 论文题目：我国手机市场消费特征及营销策略研究 学生姓名： 黄安定 所在院系： 经济与管理学院 所学专业： 市场营销 导师姓名： 曹光寅（副教授） 完成时间： 2010年5月25日 摘要 随着现代科技的进步及人们物质生活水平的提高，手机已成大众最喜爱的电子消费类产品。中国经过近几年的高速发展，现在已经成为全球第一大手机市场。 本文通过我国手机市场的供需关系，了解到中国手机市场已经逐渐趋于成熟阶段，在激烈的手机竞争市场中，企业应分析消费者的需求特征，选择和调整其营销策略，提高产品的竞争力，是手机厂商能否在竞争激烈的市场中赢得一席之地的关键。 关键词：手机市场；手机；消费特征；营销策略  Chinas mobile phone market of consumer characteristics and marketing strategy Huang anding (Institute of economics and management) Abstract Along with the progress of modern science and technology and the improvement of peoples living standards, the mobile phone has become a public favorite electronic consumer products. After years of Chinas rapid development, now has become a global mobile phone market. Through our mobile phone market supply and demand relation, to understand China mobile market has gradually become mature stage, in the fierce competition in the market, the mobile phone enterprises should analyze consumer demand characteristic, selection and adjust its marketing strategy, improve the competitiveness of their products, mobile phone manufacturer in the market competition of the key of winning Key words: mobile phone market, phone, consumption characteristics, marketing strategy 目 录 摘要 I Abstract II 引言 1 一、我国手机市场供求关系 2 （一）我国手机市场供给现状 2 （二）我国手机市场需求现状 2 二、我国手机市场消费特征分析 3 （一）手机市场消费需求总量仍呈上升趋势 3 （二）低价格、好品牌、多功能和优质服务 4 （三）不同的经济地区对手机消费呈现出较大的差异 5 （四）学生是手机市场中的特殊消费群体 5 三、我国手机厂商应采取的营销策略 6 （一）产品策略 6 （二）产品研发策略 7 （三）定价策略 8 （四）全面的市场销售渠道 8 （五）品牌策略 9 （六）服务策略 9 四、结束语 9 参考文献 11 谢辞 12  引言 2007年，随着中国移动通信运营业的快速发展，手机产业规模继续扩大， 产销有望突破5亿大关，1-6月全行业手机产量2.6298亿部，同比增长28.8%， 销售2.668亿部，同比增长33.4%。其中：GSM手机销售2.2725亿部，同比增 长31.1%；CDMA手机销售3955万部，同比增长48.7%。与此同时，中国手机用户新增4056.6万户，用户总数为5.0164亿户，手机普及率迅速上升，每百人 移动电话拥有量为38.3部，比2006年增加3.0部。 2008年我国国民经济将继续保持平稳较快增长的态势，我国城市化进程的加快和人们收入的增加，消费结构升级的加快，为手机产业的发展提供了良好的市场需求环境，人们对手机的消费仍将保持旺盛需求。手机功能和设计的不断变化，将加快手机的更新换代周期，推动市场的进一步增长。同时，通信新技术的应用，将手机应用的内容不断丰富，会吸引更多的手机用