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Galanz 格兰仕案例分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Galanz 2 【 发展历程 】 格兰仕的变革、海外扩展、国内高速增长 3 【总体战略分析】 专业化战略、国际化战略、规模化战略 4 【成功战略分析】 营销战略、研究与开发战略、财务战略、人才战略、生产战略 5 【波特五力分析】 潜在进入者、买方、替代品、供应方、产业内对手 1 【公司概况】 格兰仕集团简介 6 【格兰仕价格战艺术】 快、巧、频、准、狠 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 格兰仕概况 2009年格兰仕集团总资产达到300亿元。目前拥有5万名员工 集团主要致力于发展微波炉、空调、小家电、冰箱、洗衣机及相关产业发展 作为中国制作和中国民营企业杰出代表之一，格兰仕通过过去30年稳扎稳打 第一个10年：格兰仕荒滩创业，创造出过亿的轻纺工业区 第二个10年：格兰仕从轻纺转型微波炉，成为中国首批转型成功、建立现代企业制度的乡镇企业之一 第三个10年：格兰仕开始打造一个以微波炉、空调、冰箱、洗衣机、生活家电为核心的跨国家电集团 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 格兰仕发展历程 1992年成立格兰仕并投产微波炉 1978年梁庆德开始创业 2011年空调市场占据前三甲 1999年创汇1亿美元，跃居中国电器出口第二 无形资产评估达101亿元 1997在美国建立世界一流电器研发室，开始扩展海外市场 1993年第一台以“格兰仕”命名的微波炉诞生 1995年格兰仕微波炉以市场25.1%占有率，跃居全国第一 1998年微波炉总销量达到450万台，居全球第一 2008年微波炉增长50%、生活电器类增长300%，成为国内唯一一家小家电逆市增长企业 2003年集团突破100亿大关，居全国第一 1999年第一家海外格兰仕北美分公司成立，标志着正式扩张海外市场 2000年进军空调制冷业 转型期 海外扩张期 国内高速增长期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 格兰仕总体战略分析 在总成本不变或降低的前提下，专注开发新产品和专有技术 利用总成本领先的优势，向市场推出质好价廉的产品，扩大市场占有率。 利用自己的技术力量开发关键元器件，降低总制造成本。 市场国际化 研发国际化 人才国际化 薄利多销 成本领先与规模经济策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 格兰仕成功战略分析 营销战略 研究与开发战略 财务战略 1998年开始聘请——Andersen公司做财务顾问 人才战略 面临国际化经营需要，引进全球化优秀人才 生产战略 OEM向ODM转变 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 格兰仕波特五力分析 潜在进入者 进入障碍较高，不易进入 供应方 供应方产业链与供应链管理较成熟 买方 需求多元化 消费水平提高 替代品 替代性小 替代产品少 产业对手 产业竞争强度大，拥有较多实力强大对手，竞争激励 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 格兰仕价格战艺术 准 长期保证集团安全，短期实现具体目标、不断扩大规模，制定降价平衡点，彻底摧毁微波炉附加价值 狠 基本降价浮动25%左右，一般降价浮动30%-40%，最高降价70% 频 9