Pc端O2O微信服务推广运营方案.doc

Pc端O2O微信服务号推广运营方案 近三年来一直在从事移动互联网创业项目，有纯线上的，也有线上线下O2O生活服务项目，中国互联网从消费互联网向产业互联网跨越，这个趋势已 经不容置疑了，李克强总理提出的“互联网+”概念又将生活服务类O2O创业升华了一把，我写趋势的文章比较少，写不出花前月下，催人泪下的借势类软文，哪 天我准备闭关写一篇韩味十足的《互联网人，你的爱情在哪里?》，估计微信公众号轻松突破10万+，只是我还是有点情感洁癖和节操，并不是不懂软文营销的标 题党规则，我的初衷还是希望写出来东西对受众群体有用，有帮助，尽管覆盖范围小一点。 群内不直接广告，加强互动 广告时候，发群内红包 活动时候，群内群发，并加红包 技巧一：如何获取群？ 发动你身边朋友，同事，合作伙伴，让他们拉你入群。 技巧二：换群 当积累了一定的微信群后，可以与同行互换群。 技巧三：置顶活跃群 筛选出活跃度较高群，置顶，下沉广告群，群内经常互动，与群主搞好关系，质量高的微信群可以考虑商务合作。 C 小号引流 注册10个小号（共可加5万私人粉丝） 针对本地区域加粉丝 每天每个小号加粉丝50个，3个月内完成 团队分三组，每个人负责3个 技巧一：如何养号？ 赋予小号一定的标签：如你是92年未婚的女生，从事互联网行业客服工作，居住地厦门哪里等。 技巧二：不要有广告嫌疑，每加一人，要自我介绍你的状况 技巧三：朋友圈定时分享生活趣事，必要时候插入服务号广告活动，每周定时朋友圈互动交流 技巧四：对于传播力比较强粉丝，可以单独多私聊互动。 技巧五：从B步骤所加群内添加粉丝引流，加人前先群内互动交流，找主题，特别是活跃度高的群，加粉成功率更高。 D?自建官方微信群 每个号自建100个官方群 对每个群自定义标签，如种子用户群，活动群，产品试用群等。 步骤一:明确建群的目的，建立群规章制度 步骤二：配官方客服，围绕群主题定期互动，解决问题。 步骤三：发展一些意见领袖做帮手，共同发展群。必要时给与物质上激励。 E?活动策划 活动以一周一次频率来执行，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以下活动作为备选，执行时候，团队参与进来，死磕文案及H5效果设计。 活动礼品：优惠券，大礼包（消费券+帆布袋+记事本+广告衫等），活动奖品，微信红包 定期活动一：派发微信红包，将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包。 定期活动二：注册就送10元优惠券，推荐就送10元优惠券，充值100送20元 定期活动三：关注赢好礼，扫扫送礼品，微信预定享折扣 活动四：微信答题：提出的问题最好和服务号相关，让用户在你网站上找相关答案，加深对服务号的印象，加强服务号品牌的认识度。这个可以参考一号店的一些微信活动。 活动五：转发有奖：可在微博微信发起转发活动，转发就送礼。 技巧：活动创意很关键，在文案和表现形式上多做文章，这个以后单独写文章把一些经典活动展示出来，可以随时关注我们的v5shop运营公众号（v5shop)来获取。 F?本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放 活动执行时候，可以在本地公众号，微博，社区等渠道投放，随时监控投放效果。 如厦门地方社区小鱼网，活动开始时，我们BD会跟洽谈网站，微信，微博三个媒体广告合作或联合推广。 G?联合供应商推广 关键点在于如何设计供应商与服务号，用户之间三方利益平衡点设计。 供应商在完成配送时，随时递上服务号宣传册，病毒性传播。供应商通过推广一个粉丝可以获得什么样的激励，通过系统来监控返还。 品牌推广期：（10万名种子粉丝，为期三个月） A?继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量 B?本地O2O服务号或APP合作 经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。 C?地面推广 可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广 D?参加行业性会议展览 可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。 E?加入联盟 加入本地电商企业联盟，行业联盟，O2O联盟等，进行产品分享，推广服务号在本地品牌知名度。 四 推广预算 根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。 五 制定目标 根据服务号的运营参数设定相应目标，对于O2O来讲，订单转化率是最重要的考核指标，所以日订单量是考验你的产品可行性很大关键指标。 团队可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计，这些指标可以交给技术部门去做统计报表系统来做监控。 （日，周，月，季，年） ? ?1 注册用户：日新增注册用户 总注册用户 2 活跃用户：日活跃率=当天活动用户/总用户 3 日订单量： 4?日订单转化率=订单成交量/总访问用户 （保底8%） 5 日客单价=日