9-赊销价值及险评估.docVIP

赊销价值及风险评估 ? 【本讲重点】 赊销价值和风险因素的选择 权数的研究与确定 评分标准的确定 两种评估结果在实际信用决策中的使用 ? 【导言】 企业做赊销时最怕的是什么？客户有风险并不可怕，怕的是不知道赊销风险到底有多大。 赊销决策本质上就是在权衡收益与风险，就是在寻找收益与风险之间的均衡点，这也是信用经理感觉最难的。然而，定量化的评估有助于你进行赊销决策。 赊销价值和风险因素的选择 ? 本指标体系分为赊销风险评估指标和赊销价值评估指标两个方面，各包括三方面内容、8项指标和两项修正指标。 ? 表9-1 赊销风险评估指标和赊销价值评估指标体系 赊销风险评估 赊销价值评估 评估内容 评估指标 评估内容 评估指标 客户的履约要求 质量要求 利润水平 利润率 交货期要求 定货量 其他特殊要求 市场吸引力 品牌效应 ? ? 担保条件 担保实力 社会影响力 担保意愿 竞争吸引力 客户的替代性 担保类型 代理商实力 环境风险 市场风险 对竞争地位影响 行业风险 定货趋势 其他风险 正面修正指标 其他吸引力 正面修正指标 负面修正指标 负面修正指标 说明：本指标体系适用于多数企业，特殊的行业和企业类型可以加进或减掉部分指标。 ? ? 权数的研究与确定 ? 表9-2 赊销风险评估指标和赊销价值评估指标体系的权数指标表 赊销风险