P2P即将告别马圈地时代.docVIP

P2P即将告别跑马圈地时代 以下内容精选摘录自吴敬琏力荐新书《平台制胜：对话互联网金融领军人物》中人人贷创始合伙人李欣贺接受采访的章节： 20亿体量并不大 李劲松（以下简称“Q”）：根据你们发布的业绩数据，2013年上半年，人人贷公司网站交易笔数达到10078笔，交易金额为4.73亿元，同比增长267%，共为理财人赚取1837.54万元，平均投标利率为13.09%。现在已经是2014年，2013年全年的业绩怎样？利润是多少？ 李欣贺（以下简称“A”）：2013全年人人贷的成交额超过15亿元，同比2012年增长约5倍，2012年是3亿多元。为什么上半年才4.73亿元，下半年一下就做到10亿多亿元？主要是因为我们的交易一般都是下半年比较旺盛，因为上半年有春节，春节的前后一个月基本上没什么交易。 2月之后的一个月，业绩也是比较差的。至于公司利润，我们现在没有太多关注这个指标，因为公司在发展，设备、人员等很多前期投入都非常大。 Q：业界有一种观点认为，P2P投资者在投资的时候，考虑的不只是借款人的风险，更多的是平台风险。目前投资人在与人人贷接洽时，有没有表达过这种担心？人人贷平台目前缺不缺投资人？投资人资格要不要审核？ A：不缺，投资人挺多的。相对而言，对于投资人来说，我们应该还是风险较低、收益还不错的一个投资方式，人人贷平台经过三年的发展，也慢慢地被越来越多的人接受了。但我们目前20亿的体量其实还是很小，根本满足不了投资人的需求。 在人人贷平台上，投资人是需要进行身份审核的，账户要绑定手机等联系方式，同时要求账户和身份证信息对等，比如你的身份证信息是张三，你的银行卡账户信息也必须是张三，而且要将银行卡与账户进行绑定。 70后找80后借钱 Q：目前的客户群行业区域分布怎样？从借款人的地域分布看，北京和全国大概比例是多少？投资人群还是以IT和互联网从业者为主吗？ A：平台上的借款人，几乎所有省份都有，但是有些地方确实很少，比如西藏、新疆这种偏远地区，我们的用户主要集中在东部沿海地区，其次是中部省份，江苏、福建、广东、山东、上海、北京这些经济比较发达的地方借款人较多。 投资人还是IT和互联网从业者居多，但目前来看，也在逐渐地发生一些改变。现在理财人以30几岁的小白领居多，基本上是70、80后。需要资金的借款人年纪偏大一些，以70后为主。 Q：70后找80后借钱，看来80后比70后有钱，这个事实很有意思。到目前为止，我觉得人人贷在P2P这个领域应该是已经树立起品牌了，但是在当时，包括在2013年上半年，很多人包括我在内，对P2P的安全性都是表示怀疑的。你觉得你们在做P2P平台的过程中，靠什么让用户最终接受了你们？有没有非常标志性的事件？ A：我觉得对于真正需要资金的借款人来说，是愿意去尝试新的融资途径的。2013年P2P比较受关注，其实是因为余额宝面世之后，互联网金融的概念火了起来，P2P作为互联网金融的一个典型应用，顺带被关注了。你会发现，互联网金融这个概念出来之后，他所带来的对社会特别有意义、业务模式特别成熟的东西并不多，但P2P有它独特的价值，被媒体认为是互联网金融的一个典型应用。所以，我们要感谢互联网金融，帮我们做了一些市场普及和用户教育的工作，使P2P更受关注，这一点在2013年尤其明显。 2014年P2P告别跑马圈地 Q：从广泛被怀疑，到一年20亿元的交易金额，你觉得你们主要做了什么？往后推5年，在2019年或者2020年这个时间节点看现在，你觉得目前P2P行业的发展处于一个什么阶段？是还在跑马圈地还是已经从无序走向有序？ A：跑马圈地的阶段2014年基本上快完成了。衡量跑马圈地是否完成的一个标志，是行业内是否诞生了100亿的公司。我们公司2014年体量上应该能过50个亿，这是一个门槛，真正稳定应该要到100个亿吧。 Q：到这个体量之后，是不是后来者的机会就越来越少了？衡量P2P好不好的标准是什么？ A：我觉得未来新创业的P2P公司进来已经很难了，因为这个行业已经有了一定的格局，旧的P2P品牌都已经获得不同程度的资本支持，这跟当年电商的发展过程是一样的，而且互联网的特性是越好越强，越强越好，它是一个平的世界，不可能让那么多家都去涉入、去生存。 目前在线P2P做的好的不太多。至于好的标准，我觉得主要还是要看综合运营水平，包括网站运营、产品设计、风险控制能力等，P2P对这些方面的要求还是比较高的。 “负面清单”是一个很创新的东西 Q：由于这两年大量的P2P企业破产跑路，截至目前，关于P2P行业的负面新闻还是多于正面。业界呼吁“负面清单”监管，对此你怎么看？这对P2P择清“非法集资”嫌疑是好事还是坏事？ A：P2P行业不是负面新闻多，其实正面新闻也比较多，只是负面新闻比较受关注而已。至于“负面清单”