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《外销员考试教案》 第五章 进出口商品的价格 －本章的主要内容涉及到商品成本的核算，贸易术语之间的换算，佣金和折扣，合同中的价格条款等等。 第一节 进出口商品价格的掌握 一、商品成本的核算：就是把外汇净收入和国内的成本进行比较，企业对外报价或者为了控制风险，都需要对成本进行核算。 出口成本核算：需要算清楚出口总成本和用FOB表示的外汇净收入，换算成同一种货币，进行比较。算出出口盈亏额和盈亏率，还可以算出用多少个本比换算一个外汇，就是所谓的出口换汇成本。 出口商品总成本：包括进货成本和国内的费用，其公式为（包含出口退税后）＝出口产品采购价格（含增值税）＋国内定额费用－出口商品增值税退税收入。其中国内定额费用＊费用定额率，一般都是由企业自己来制定。主要包含银行利息、工资支出、邮电通信费用、交通费用、仓储费用、码头费用和企业管理费用等。 出口成本核算 退税收入＝出口商品采购成本（含税价）／（1＋增值税率）＊退税率。 出口外汇净收入，就是采用FOB贸易术语来表示的，不是FOB贸易术语需要换算成该术语。要是包含佣金的首先要把佣金扣除掉。 出口换汇率（出口换汇成本）＝出口总成本（本币）／出口外汇净收入（外汇），就是能够用多少个本币换一个外汇，和当时的汇率相比较，看是比汇率高还是比汇率低。 出口盈亏额和出口盈亏率 出口盈亏额就是指出口的人民币净收入和出口的总成本相比较，是衡量出口盈亏指标