影响力中心的建立概要.pptVIP

课程目标： 一：回顾准客户开拓的几种常用方法 二：“六三三”准客户开拓技巧的掌握 三：影响力中心建设的研讨 收入＝活动量*专业知识 漏斗理论 由顶部进入的是准客户 由底部出来的是客户 从顶部到底部，流失率为十分之九! 准客户开拓的原则 持续的准客户开拓 不同类型的准客户开拓 详细的追踪系统 最容易接近的人是你的家人和朋友， 因为你非常接近他们， 并且知道他们的需求。 要毫不犹豫地去拜访这些人， 因为人寿保险是一项有价值且必要的产品。 如果你和那些认识你的人联络，他们至少会给你一个发言的机会。这些人包括你和你家人的朋友、相识之人、以及曾经与你共事的人。 缘故开拓的市场在哪里 一：所有认识你的人 二：您一起参加活动的新朋友 比如：培训班的同学，一起锻练的朋友 三：您经常光顾的商家 四：您经常同路的朋友 五：制造偶遇认识的人 六：… 缘故法的注意事项： 一：建立良好的关系是第一步 二：摆正心态，利他而来 三：专业不是只做给陌生的客户的 四：得失心不用太重 五：注意缘故市场准客户的心理分析 六：掌握销售的节奏 七：对第一份保单的保费额度不要要求太高 发掘准客户最难的是陌生拜访。 但陌生拜访对于销售人员的心态建设与技巧提高具有良好的作用。 做陌生拜访，事前的调查与正确方法的使用非常关键。 随机拜访 市场调查法 座谈会法 绝不放弃客户的邻居 群体开拓法 …… 在任何可能的