光电销售计划书.docVIP

XX光电销售企划书 为了更好的销售公司产品，推广公司品牌。特制定销售企划书，共包括以下内容： 执行概要和要领 ： 公司名称：XX光电科技有限公司 公司品牌：XX光电 战略目标：公司目标定位与国内中高档大功率LED灯具，设计，制造，与销售一体的企业。三年内进入国内同行前10强 销售方法：电子商务，电话拜访，工程推广，市场推广，展会推广，会议营销 目标市场为：中国境内31个省市自治区（港，澳，台除外） 2. 目前国内大功率LED灯具营销状况 (1) 市场状况： A.产品市场:目前国内主要的大功率LED灯具制造企业主要集中在广东，浙江，江苏等省份 B.其中规模较大的有: 新灯源,鑫源盛,真明丽,上海大峡谷,广州雅江，山西光宇，东莞勤上，国星光电，浙江名芯等 C.广告宣传:这些公司通过行业内杂志，行业内展会，网络上的广告，灯具市场广告，车身广告，等宣传公司品牌。 D.市场价格:目前市场上大功率LED路灯做到30元-50元/W 大功率投射灯做到10元-20元/W E.利润空间：做到工程毛利润销售额50%，经销商毛利润20% (2) 目前市场上大功率LED路灯产品状况： A.品种主要分为点光源，以及多光源两种设计方案的灯具 B.特点:多光源优点是成本低，缺点是能效差，每10000小时光衰达到10%， 点光源的优点是光效好，光通方向容易控制。缺点是芯片成本高，芯片封装技术要求精确，电源要求稳定，散热结构要求效率高 (3) 竞争状况： A.目前市场上的主要竞争对手有：新灯源,鑫源盛,真明丽,上海大峡谷,广州雅江，山西光宇，东莞勤上，国星光电，浙江名芯等。 B.这些企业都是传统灯具生产企业转型进入LED大功率照明市场。 如：真明丽集团 C.还有一部分企业利用风投资金，利用新兴产业赚取利润 如：东莞勤上 (4) 分销方法有 工程投标， 经销商开拓， 工程商开拓 (5) 宏观环境状况：大功率LED广义上说就是单颗LED光源功率大于0.35W的LED照明灯具，目前受价格因素制约。主要应用范围为：大功率LED泛光灯的应用范围，墙体效果.市政广场（公园）.广告牌（商业广告牌）和店铺招牌.景观雕塑（花草树木）.运动场所.工厂照明（含仓库，物流中心）及车库.桥梁（隧道）和交通设备.江面船舶（灯塔）.加油站.商业场所（餐饮，店铺）.酒店.办公大楼（写字楼，政府大楼）.车站等交通场所.超市，批发市场.工厂（含仓库）.运动场所.影剧院，大会堂.家居照明.艺术博物馆.地下室，车库.别墅庭院.公共广场.公园(含政府大院).高档住宅区绿化地.商业步行街.道路辅助照明.旅游景观。 3. SWOT问题分析 优势：我司在现有技术、生产管理、销售技术及政策等方面具有同行无法比拟的优势。 劣势：我司在经销商销售网络、融资渠道、技术持续开发、等方面还要加强。 机会：目前LED大功率照明市场占到主要大功率市场的份额 不到1%，行业正在成长中。XX光电在市场上尚属空白 威胁：市场竞争上的最大威胁力为 LED行业对手，不注重品质，以次充好，扰乱市场质量及价格，混淆消费者对于led的印象。 传统灯具生产厂商,利用其本身的经销商网络，客户网络，打压大功率LE D灯具市场！ 综上所述：我们要立足安徽，先期在安徽市场开拓：工程投标，经销商，工程商 辐射全国：在全国区域内开拓经销商，工程商 4. 目标 财务目标： 公司未来3年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 销售收入 毛利率30% 2009年 1000万 300万 2010年 5000万 1500万 2011年 10000万 3000万 5. 营销战略 （依照4P营销观念：产品product，价格price，渠道place，促销promotion） A.目标市场：中国大陆区域（港，澳，台区域除外） B.定位：三年内XX光电成为国内大功率LED照明灯具前10强 C.产品线：涵盖公共照明，景观照明，家居照明 D.产品成本的构成=原材料价格+设备损耗+人工+广告支出 E.产品出厂价格：经销商，工程商给予出厂价 产品市场价格：业主客户，公司参加的投标工程给予市场指导价 F.经销商每次进货量大于1万元小于5万给予售价1%返点 经销商每次进货量大于5万元小于10万元给予售价2%返点 经销商每次进货量大于10W给予3%的返点， G.分销: 市场开拓初期，每个省会城市及二级城市寻找5家以上经销商。 一年后根据经销商的业绩及回款程度找出一家作为省级总代理 销售队伍：如果目标销售额为10000万人民币的话，销售部至少需要20名销售人员负责各省市的业务开拓。 业务人员的薪酬=底薪+销售额5%提成 业务人员底薪每月至少完成销售额5000元人民币，超出5000元部分（依照当月到账实际