第六章 件 进出口商品的价格.docVIP

第六章 进出口商品的价格 主要内容 一、进出口商品价格的掌握 二、货物价格的表示方法 三、货物价格的换算 四、加强成本核算 五、作价办法 六、计价货币的选择 一、进出口商品价格的掌握 （一）正确贯彻作价原则 1．参考国际市场价格水平 2．结合国别、地区政策作价 3．结合购销意图作价 （二）掌握国际市场的价格走势 （三）考虑影响价格的各种具体因素 1.产品因素 2.成交数量因素 3.运输距离因素 4.季节因素 5.交货地点与交货条件因素 6.支付条件因素 7.计价货币因素 二、货物价格的表示方法 1.净价。价格中不包含有佣金或折扣的价格. 如：每公吨500美元CIF纽约。 2.含佣价（或折扣价）。价格中包含有佣 金或折扣的价格。如：每公吨500美元CIF 纽约，包括2％的佣金。 （一）净价的表示方法： 如：每公吨500美元CIF纽约。 即：USD (或US$） 500 per M/T CIF New York （二）含佣价的表示方法 1.佣金（Commission)的种类： 明佣：明确表示佣金的百分比。 暗佣：不标明佣金的百分比，双方另行约定。 在一笔交易中有些中间商采用此方法，同时从买卖双方获取佣金，习惯上称其为双头佣。 2.明佣的表示方法： a.用文字说明。 如：“每公吨200CIF旧金山，包括2%佣金”. （“ US $200 per M / T CIF San Francisco including 2% commission”） b.在贸易术语上加注 C 和所付佣金。如：“每公吨200CIFC2%旧金山” 。（ “ US $200 per M / T CIF San Francisco including 2% commission”) c.用绝对数来表示。如： “每公吨付佣金20美元” 佣金的比率一般掌握在1～5%之间，不宜偏高。 3.暗佣的表示方法 从贸易条件本身看不出来，双方就具体内容可 签订“付佣协议”或“代理协议”来加以规定。 4.佣金的支付方法： 一是由卖方收到货款后，再另行汇付给中间 果采用信用证付款，则在信用证中规定佣金在议付 时直接从信用证款项中扣除，称为议扣。 5.佣金的计算 比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算， 但习惯用发票金额计算。 公式： 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=—单位货物佣金额 净价=含佣价 —含佣价×佣金率 即：=含佣价× （1—佣金率） 净价 则： = 1—佣金率 例如：我方公司对外报价是：USD100 per M/T FOB SHENZHEN including 2% Commission,问：净价是多少？ 解：净价=含佣价× （1—佣金率） = 100 × （1—2%） =98（美元） 6.折扣及折扣的表示方法 折扣(Discount)是指卖方按原价给予买方 一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优 惠。折扣有明扣和暗扣之分。 折扣的表示方法： a.用文字明确表示出来。例如:“CIF伦敦每公吨 200美元，折扣3%”(US＄200　per　Metric　　 ton CIF London　including 3% discount). 此例也可这样表示:“CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣”(US＄200 Per metric ton CIF伦敦 Less 3% discount)。 b. 也可以用绝对数来表示。例如:“每公吨折扣6美元”. c.也有用“CIFD”或“CIFR”来表示的。这里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的缩写。鉴于“D”或“R”含义不清，可能引起误解,最好不使用。 7.折扣的支付方法有两种 a.在买方支付货款时预先予以扣除。 b.不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协 议另行支付给买方。 8.折扣的计算 单位货物折扣额=原价(或含折扣价）×折扣率