B胜攻略(11年11月).docVIP

2011年11月刊 主题：销售技巧---色彩搭配 身边的每一位顾客对适合自己风格的服装款式、色彩都有一些感觉，有的人很清楚，有的人有点模糊。而每个人的审美爱好都会随着时间的推移、心情的变化、职业环境的变动而发生改变。而顾客对商品色彩类型的关注也是反映其喜好的信号，当我们能恰当搭配运用色彩实现“人心-色彩-商品”的统一，将商品的思想传达给所有的颜色都是由红、黄、蓝这三种色混合而成的,而此称为三原色。 颜色分为冷色和暖色 服装色彩类型与顾客的潜在着装要求 淡色调 形容词：淡雅、飘逸、纯洁、精致 顾客潜在的渴望：给人留下雅致、甜美、温柔、含蓄、一尘不染的印象 柔色调 形容词：柔和、浪漫、甜美、梦幻、乖巧、楚楚动人 顾客潜在渴望：拥有迷人的女人味，体现浪漫的、贵族公主般的感觉 亮色调 形容词：活泼、年轻、富有朝气、动感 顾客潜在渴望：体现青春运动、具有年轻活力，明亮照人的形象 深色调 形容词：天然、浑厚、历史感、异域风格 顾客潜在渴望：给人留下有格调、有品位、都市化的、成熟的印象 暗色调 形容词：稳重、沉着、理性、大气、保守、忍耐 顾客潜在渴望：拥有权威的、传统的、高级的形象 基本搭配原则　 原则一：用法 原则二：用法 原则三：用法 皮肤偏黄的色彩搭配 白皮肤的色彩搭配 黑皮肤的色彩搭配 主编：华北人才发展部 （Lucy、Nancy） 2011年11月10日 皮带与长裤的颜色要接近，最好同色，可以使下身显得修长。 上装有花色、下装净色的搭配法，或下装有花色，上装纯素色的搭配法，适当添加服饰搭配方式。 上深下浅，上装用深色调，下装以明亮色调的浅色的穿法，如墨绿色的上装，配浅橙色的长裤，充满朝气、且不落俗套。 适度与肤色保持色差及明度，较能表现美感 宜选择浅色柔和色调，如白色、中灰、浅蓝、粉红等色 肥胖体型：冷色调对身形有收缩的作用，穿深色或素雅的颜色令身材显得苗条些，在上下身的色彩比例搭配时，要注意裤、裙、的色彩不要比上衣浅，否则会给人胖上加胖的感觉。 几乎任何色彩都适合，尤其是高明度的浅色调，如粉红、淡绿、浅紫等特别适合白皙皮肤的穿着。 纯色中的绿色或紫色的穿着可以使肤色显得更白更美 不宜穿黄色、墨绿、深紫、等与黄色近似或对比系，会使肤色显得更黄，没有生气。? 上浅下深（外浅内深），上装用明亮色调，下装用深色调的穿法，如米白色上装配以深咖啡长裤，整体搭配洋溢着轻便感、穿着适合面较广。 矮胖体型：可以多穿一些套装形式，色彩尽量简洁，以深色、中性色为主，避免花哨。注意上下身衣服颜色不要面积相等，以免把整个身子分成两个部分，显得更矮。把整套衣服的修饰重点放在颈部、头部等腰线以上的部位，可以把视觉点往上提高，使人看起了显得修长些。 暖色：红、橙、黄、粉红 冷色：青、蓝、紫、绿、灰 中间色：黑、白、咖啡 采用高度或高彩度的色彩，或鲜艳的色调，用来强调与肤色的对比，是最合适的 配色避免与肤色造成同色系的调和的，暗色调也不适合