第6宗罪：一味求市场份额,忽视赢利性增长——白酒营销22宗罪之6.docVIP

第6宗罪：一味追求市场份额，忽视赢利性增长——白酒营销22宗罪之6 我们总是误认为“消费者更喜欢便宜货”，一味的削减成本，以低价换取销量，最终导致企业陷入“忙得要命却赚不到钱”的困境。 1、“规模至上”的误区 很多企业仍然习惯性的认为，扩大市场份额就能获取高额利润。可惜的是，今天的市场环境已经发生了天翻地覆的变化，规模的扩张带来的却是更多的成本和管理压力。 纵观当前的酒水行业，继续以产品为中心的企业设计，导致产品的同质化；继续以市场份额为中心的企业设计，导致营销的同质化。几乎所有的酒业公司每年都会开发新产品，并集中人财物以新产品来获取市场份额，但是这种经营设计的“经济成果”却越来越差。正如我们看到的中国郎酒的“群狼战术”效应正在递减，继续以“多产品作战”来扩大规模，以扩大区域来获得市场份额的举措，换来的却是差强人意的经营成果。面对产品与营销同质化的集体困境，94%的酒类企业必须警惕规模陷阱，调整赢利重心，以客户和利润为中心。消费者和经销商对新产品已经疲软，规模扩张带来了却是成本高增，此时此景，还有什么比赢利更有意义。 2、认为“消费者喜欢便宜货”，必将导致失败。 如果消费者希望的只是低价，为什么中高价位的白酒产品也会大受欢迎呢？比如古井贡年份原浆酒、洋河蓝色经典酒、四特东方韵酒。 现在的消费者，只要是他们想要的东西，再贵都会买，更有些既是借钱、节省生活费也要买。为什么消费者不愿意