2015外贸知识拓展方法.docVIP

（一）。第一种方法：通过朋友找客户 通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？ 通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地捉住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过考虑，在分析具有可能性的前提下，才会向当事人推荐或推介。对外贸人员来说，通过这种方式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽淡业务的阶段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。 那又如何着手，怎样才通过朋友找到客户呢？关键点就是通过朋友达到对有价值信息的手机并应用。前提保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。 如何维持和朋友的联系 首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。 个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，应有扎实的基础和丰富的背景经验作支持。在心理上保持允许的自信去面对朋友（包括公司专业知识）或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。而在个人态度上，则要表现出适度的谦虚。 要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自己想要什么，也一定要从对方角度出发，考虑到对方的心理需要和利益，不能让朋友因为帮你而使其在心理上或现实中遭遇困难或损失。更不能不合情理地强人所难。 一是要让朋友体会到你的“人情味”。不要让朋友觉得你不替他考虑而是在利用他。避免将两个人沟通的过程绝对商业化。虽然说是公