大唐电子商务营销策略运模式.docVIP

大唐电子商务营销策略营运模式（以下简称营运模式） ，是结合贵公司产品系列结构、目前网络市场 的整体发展趋势及我们大唐网络独特一种推广技巧确立的一个具备条件、操作性强、策略思维全面的一个 模式。 ? 我们以我们决策层为核心，针对性设置一个推广工作组，然后从管理策略、推广策略和销售策略上进行分层次导入。并根据具体情况和不同的周期进行分析和推行不同层面的战术，确保淘宝商城，及网络分 销全国互联网商加盟商的生命力与战斗力，从而快速实现贵公司系列产品在网络市场的影响力和销售力！ 见下述营运图： ? ? ? ㈠产品负责工作组 本着“诚信携手、互惠共赢”的合作原则，我们大唐网络第一件要做的事就是针对贵公司系 列产品成立一个工作组。如下图： 工作组设营运经理一名，从营运体系来说我们必须完善仓储物流、美工、摄影、策划、客服和推广六 大范畴，然后从前期的策划到后期的售后形成一套标准化操作系统。 ? 虽然目前我们合作的一些企业客户中， 物流及产品拍摄工作我们没有直接介入， 但是从推广 来说，物流工作可以协调对接，但是部分拍摄工作还是必须由我们介入。? ㈡管理策略? 不同的产品有不同的推广模式。同样，在具体管理上也有不同的策略点。我们现有工作人员 分别服务对应的项目。产品导入后，在美工、客服等岗位上我们必须及时补充新的工作人员。并 针对产品的特征展开对工作人员的培训，从与客户交流技巧、产品推广策略上逐一引导。并在工作人员的管理、分销管理、消费管理上制定一个标准，以奖励、引导、激发兴趣等策略性手段实现产品的快速销售之目的。 ? 1、职员管理：工作时间标准——专业知识培训——业绩考核奖励制度 2、分销管理：分销商商品推广方向标准——分销管理业绩奖励制度——分销广告辅助标准 3、消费管理：?促销礼品价格标准——老客户二次购物优惠政策 ?㈢推广策略 ?贵公司产品目前在我们国内市场（实体与网络）并不鲜见，各路品牌花样百出。分析我们 杯 子系列产品 的淘宝官网，总结有以下几点：? 一、版式设计单一，没有视觉亮点，容易使消费者忽略，并对产品的品质产生怀疑。 二、没有产品的卖点，无法激发消费者购买欲望。 ? 三、淘宝商城专业操作技术欠缺，消费者无法在大量的网上商铺上找到我们的产品。 ? 四、客服力量弱及不专业，无法与费者零距离沟通，导致部分客户流失。 ? 五、离战略性营销操作挨不上边，根本与竞争对手无法比拟。 ? 从我们专业的角度来分析， 我们要想改变这些薄弱环节， 除了要创作品牌的个性， 更要有策 略性作支持的推广模式。 ? 从目前来说，网络推广引用最广泛又最有效果有三个出路： ? 其一：淘宝直通车 ? 策略点：淘宝直通车竞价排名制点击收费效果最为直观 ? 让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎百度等各方搜索引擎上推广自己的宝贝 其中最关键的推广 方法是利用我们专业的技术手段来实现 suo 优化推广现实产品在互联网上大量展现及产品的知 名度 。 ? 淘宝直通车具有广告位极佳、 广告针对性强和按效果付费三大优势。可以说，淘宝直通车已 经成为想在淘宝网上获得成功的卖家们的一门必修课。但很多卖家却苦于直通车使用不得要领， 每每花了很多资金但推广效果却并不理想。 ? 我们大唐网络在直通车应用于市场以来就入手操作， 并掌握了丰富的实战经验， 在直通车广 告投入上起到了画龙点睛的作用。 ? 其二：各地团购网站 ? 策略点：利用合作方流量，全方面展示我司产品 ? 团购营销： ? “ 用团购网站的客流量， 展示淘宝网店的产品 ” 从而转回引入流量达成交易。 说到底， B2C 网站最基础的一个数字是流量，有了流量之后，才有潜在消费者群体名单，如果在 页面设计上多下点功夫， 还能提高转化率和客单价。 这是一个很典型的漏斗原理， 最先一层漏斗， 就是流量和潜在消费者。 ? 在当下电子商务日渐成熟时刻随之饱和的市场也给各大的在淘宝上生存的商家极大的压力， 从以前的付费就能上的金牌秒杀与聚划算到现在有钱都买不到的广告位。从原先 1 毛钱竞价直通 车到现在设置到一块钱也见不到你产品，日益加重的广告位无不压的诸位商家喘不过气，所以各 类非主流的营销方案逐渐兴起。 ? 怎么利用团购，我们可以前期在团购网站上面设置一个噱头，举例： 0.1 元购买 50 淘宝红包 或者 50 淘宝抵价劵的形式聚集人气，将其引入我们的淘宝店铺进行交易，还可以在上面挂上我们 的微博， 淘江湖之类的人气平台让客户通过团购网站获得我们的信息， 打出只要加粉丝或者关注就 可以享受整年包邮的噱头。 目的性就是聚集我们的一个会员制度， 让这些潜在或者非潜在的客户认 识我们对品牌产生依赖感。 ? 其三：各大门户微博 ? 策略点：以粉丝宣传引流量为主 ? 微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式， 因为随着微博的火热， 既催生了有关的营销方式，