高校教材赁市场的需求分析与模式设计.doc

2013年“挑战杯” 大学生课外学术科技作品竞赛 项目名称：高校教材租赁市场的需求分析与模式设计 团队成员：张剑云 林晶 许海雯 李小康 牟舜 指导老师：熊胜绪 张传杰  目录 一 引言……………………………………2 二 现状描述及分析………………………3 三 教材租赁市场概述……………………5 四 建立教材租赁市场可行性分析………6 五 教材租赁市场外部环境分析…………9 六 教材租赁市场模式设计………………10 七 有待进一步解决的问题………………13 高校教材租赁市场的需求分析与模式设计 摘要 针对我国高校教材利用率低、价格偏高及造成资源严重浪费等现状，本文创造性地提出对高校教材进行租赁的解决方案。通过对这一租赁市场的需求分析，初步设计出教材的租赁模式及政府对市场的规制方式。文中引入波特五力、PEST、产品生命周期等多种理论深入分析该模式建立的原因、运营方式，对开展高校租赁教材这一新型方案具有重要的参考价值。 关键词：高校教材 租赁 模式设计 规制 一、引言 1公斤1.1元？大白菜的市场平均价格是大约每公斤2.5元，到底是什么物品的价格低至如此程度？竟然是大学生使用过的教材！以中南财经政法大学为例，学生每年要交500元左右的书本费，四年下来将近花费两千元。但到大学毕业时，许多教材便难逃进入“废品回收站”的命运。许多教材尤其是公共基础课的教材甚至是崭新的，都以极低价格卖掉。高价买入，低价卖出，给学生带来了极大的经济负担。 在国外，美国一些大型连锁书店设在大学校园的分店改变经营思路，不仅卖书，还更多地开展出租教科书业务。以Chegg在线租书公司为例，它已向美国6000多所大学的学生出租了近200多万本教科书。学生租书时间长短灵活，费用根据书的受欢迎程度和使用时间来定，但最高出租价不会高于教科书零售价的一半。 二、现状描述及分析 学生角度 1、大学生对教材使用率普遍偏低 学校为学生统购的部分教材与教师授课内容不匹配，教师只能按照课件授课，教材没有得到充分的利用。教材的循环利用率低，教材使用后大部分被闲置或进入废品回收站。 大学生对教材的使用频率 2、“高价买入，低价卖出” 学生每年缴纳上百的书本费用，本科四年要在教材上花费将近数千元。这无疑加大了求学成本与家庭的经济压力。1 吨纸需用3立方米木材，相当于20棵树木。我国年造纸消耗木材约1 000万立方米，这意味着每年需要砍伐约7000万树木，造成了森林资源的严重浪费。森林的毁坏造成大面积的水土流失、荒漠化的加速。不仅如此，生产纸浆会排放大量污水,使江河湖泊受到严重污染。 三、教材租赁市场概述 针对hegg公司的成功范例，结合我国具体国情及教材购买流程，我们提出教材租赁的新模式：首先由国家相关部门根据现实需要出台相关政策如鼓励教材自主化购买来为租书行业的发展创造良好的政策环境，逐步实现由统购向租赁方式的转变，通过政策激励充分发掘市场潜力，形成租赁教材这一新的市场需求。然后由一批高资质的教育公司成立专业化的类似的图书租赁公司，由这些公司负责与相关高校签订相关协定，了解并提供常用的教材版本。，学生前往租赁公司租赁合适的教材并办理好相关手续，教材使用完毕后归还教材并偿付租金，租赁公司回收教材并进行市场评定分析更好完善服务并进行下一轮的循环。这样，通过租赁这一方式对传统模式的取代，能极大的降低学生教材使用成本，同时也减轻了资源环境压力，而且促成了教材租赁新产业的兴起，可谓一举三得。 教材租赁市场模型 四、建立教材租赁市场可行性分析 （一）市场需求分析 1、一方面，大学生每年余元的教材费用，加大了经济压力。按其流通渠道分析，租赁行业的主要供应商主要是图书出版社和印刷厂，一旦开放租书后，一部分出版社和印刷厂凭借自身对教材成本及货源优势会转变为租赁公司，而租书公司主要客源在于高校大学生，这样，租赁公司凭借自身优势将会大量抢占原本属于印刷出版行业的顾客，这样，租赁行业与印刷出版行业形成既竞争又合作的关系，同时，印刷出版行业发展已久，行业内需求基本趋于饱和，而且进入门槛较低，行业内竞争十分严重，相反，租赁公司作为一个新兴产业，其对印刷物需求量巨大，这样形成规模优势，由于印刷行业顾客转移到租赁行业中去，打破了原有的供给平衡，供大于求，这一系列因素将会导致租赁公司在书籍的购买中占据主动。这样，就能以较低的价格购入教材，极大的降低服务成本。二手教材的循环利用虽然在一定程度上能提升教材的循环利用率，但是对于购买二手书的消费者其对二手书的处理不得而知，很多学生出于方便考虑不会再让其进入循环，这样在客观上就降低了教材的实际循环利用率。而且，二手书市场流通环节过多，流通成本较大，相对于购买新书虽然降低了经济成本，然而降