2015演讲如何开场.docVIP

学习导航 通过学习本课程，你将能够： ● 明确开场白的重要性； ● 学会设计吸引听众的开场白； ● 吸引观众在演讲中跟随自己的思路。 ? ? 演讲如何开场 一、开场白要有吸引力 演讲开始前的几分钟是非常重要的，把握得好，演讲会越来越好；把握得不好，演讲会越来越糟。具有吸引力的开场白可以吸引听众在开场时就认真听讲，如果演讲者设计的开场白没有吸引力，则这个开场白没有任何价值。 设计具有吸引力的开场白应解决听众关心的三大心理问题： 1.演讲者的主讲内容 听众听讲时关心的第一个问题是演讲者所讲的主题、内容。 2.听众听讲的原因 听众听讲时关心的第二个问题是自己听讲的原因，也就是人们常说的“讲什么不重要，重要的是谁来讲”。不同的人演讲，听众的心态是不一样的。专家、权威者、领导者以及在相关方面有成功经验的人演讲会更具说服力。因此，开场白的设计应该在开始时让听众感受到演讲者在相关方面的专业性。 3.听众听讲的益处 听众听讲时关心的第三个问题是演讲内容对自己有什么好处。人都是自私的，最关心的永远是自己。演讲内容与听众的关联性越强，听众越愿意认真听讲。因此，设计开场白时就要展示主体内容与听众的关联、能够带给听众的价值，以吸引听众的关注。 ? 【案例】 改变开场白 美国宝洁公司有一个经理，个子矮小，其貌不扬。他每次讲话总是抓不住听众，无法引起听众的注意，因为他说话总是开门见山、平铺直叙。 后来，他参加了相关的演讲培训，演讲时换了一种开场白，他说：“我从南京大学毕业之后就加入了宝洁，从一名基层业务员开始做起，做到了主管、经理、高级经理，现在年薪百万元。接下来，我想以自己的亲身经历跟大家分享一下，如何在企业中快速规划自己的职业生涯，如何做好自己的定位，如何能够获得晋升和发展。”通过这样的转变，引起了听众更大的兴趣。 ? 很多人都有这样的经历，在大学里听讲座，如果演讲者是李开复、马云等人，无论演讲内容是什么，学生都愿意去听，因为这解决了“听众为什么要听”的问题。如果演讲者不是名人，但是演讲的主题是如何毕业后马上找到好工作，学生同样愿意去听，因为这解决了“对听众有什么好处”的问题。 设计开场白时，只要能解决听众关心的一个问题就会取得很好的效果，如能解决两个或三个，收到的效果会更好。这种方式特别适用于陌生场合。 二、八种实用开场白 在熟悉的场合中，也有一些非常实用的开场白。 1.巧问问题 通过巧问问题的方式开场，可以更好、更快地引起听众的关注。以下是两个演讲主题的开场白： ? 【案例】 演讲主题：如何在台上自信地演讲 请问在座的各位，大家有没有发现，很多人在演讲的时候，人少时轻松应对，人多时就糟糕透顶；熟悉的人面前表现自如，陌生人面前则尴尬难当；在台下想得很好，一上台就思绪混乱；在下属面前大方得体，到领导、专家面前就心烦紧张。大家有没有类似的问题呢？我今天讲的话题就是如何解决这些问题，如何在台上自信地演讲。 ? 演讲主题：如何通过微博营销 大家有没有发现，现在的人，尤其是年轻人越来越离不开互联网？大家有没有发现，人们每天一上班首先就是打开电脑，一回家可能也是打开电脑，一出差回来还是打开电脑？现代人已经离不开电脑了，需要靠它来了解信息、发布信息。大家有没有发现，一种新型的聊天、沟通方式正在悄然兴起，这就是微博。今天我想花30分钟的时间和大家分享一下，微博为什么这么火，如何通过微博做更好的营销，如何通过微博推荐自己公司的产品。 ? 由此可以看出，演讲开场时巧妙地问一些问题，可以让听众参与其中，对问题更有感觉、更有认识，更好、更快地引起听众的关注。 巧问问题的“巧”主要表现在两个方面：第一，提问的问题是听众关心的问题，这样听众容易参与进来；第二，提问的问题是与主题相关的问题，这样可以在调动听众积极性的同时起到承上启下的作用。 ? 【案例】 演讲主题：如何达到平衡式成功 在座的各位朋友，希望自己未来更成功、更卓越、赚大钱的人，请举手让我看一下！希望自己身体更健康、家庭更幸福的人，也请举手让我看一下！这么多人都举手了？我今天讲的主题就是如何实现这些，如何达到平衡式的成功。 ? 2.承诺保证 ?承诺效果 在开场白中承诺效果，可以很快地抓住观众注意力。 ? 【案例】 演讲主题：提升演讲水平 我保证，大家今天听完我的演讲，每个人的演讲水平至少提升40%；如果按照我介绍的方法持续练习一个月，每个人的水平都会提升70%以上。 ? 演讲主题：理财 今天我来跟大家讲理财，我保证大家听完之后，如果按照我的方法操作，每个人在三个月内财富可以增长30%以上。 ? 这种承诺效果的保证，既表达了演讲者对自己讲话内容的信心，同时又告诉听众可以给他们带来的好处，一举两得。 ?承诺时间 承诺保证的另一种情形是承诺时间。这种方式主要用于听众较为疲劳、注意力不集中的情况。 ? 【案例】 情形：会议即