2016宝贝我爱你俱乐部.docVIP

《亲亲宝贝》节目社区 “宝贝我爱你”俱乐部运营策划方案 合作双方简介： 江苏广播电视总台生活广播部《亲亲宝贝》节目，节目线上制作及主持都已相当成熟，目前亟待发展线下空间。 南京射视影视传媒有限公司多年从事企业形象策划、电视宣传片制作等业务，直接面向企业，公司重信用、谋发展，公司核心团队稳定创新性强，商业运作、谈判能力强。目前在职人员15人，合作后整个团队将全心致力于俱乐部运营工作。 俱乐部介绍 俱乐部名称：宝贝我爱你 俱乐部的定位：“宝贝我爱你” 俱乐部以节目为依托，主要服务俱乐部会员，目标群体定为孕期妇女、0-10岁的宝贝及家庭。 俱乐部的宗旨：与江苏生活广播友好合作，优势互补，以俱乐部为载体，开拓线下市场，服务会员，整合社会资源，全面提成形成一个围绕孩子成长的消费群体、开辟广大妇幼儿童市场，真正达到节目市场效益和社会效益的双丰收。 运营目的： 是通过为家长提供服务扩大节目影响力，进而招商引资，获取利润，打造江苏育儿节目运营第一品牌。 内外环境分析; 1、市场现状分析： 俱乐部以节目为依托，建立一个更为广泛的线下社区，与多方社会相关实体建立互惠合作关系。2007年末，全市户籍总人口达617.17万人，人口出生率8.4‰，南京市是一个低生育水平的城市，所以孩子是一个家庭的宝中之宝，为了让孩子能够在全社会的关爱、指导下健康成长，社会也上急需一个专门为宝贝及家庭服务的社团组织。 2、俱乐部成分分析： 俱乐部整个运营过程围绕着两大人群，即商家和会员，俱乐部经营者起到桥梁作用，怎么样把商家和会员结合起来达到良好的预期愿景是经营者要处理的主要问题。 ①经营者从商家那里获得赞助等费用，得到资金等物质支持。 ②通过与俱乐部的合作，获得品牌知名度的推广和产品销售取得经济利益。 ③对节目及俱乐部产生信赖感，支持各种活动，保证活动进入良性循环。 ④通过多种方式维护现有会员，挖掘潜在会员，拥有会员基础。 ⑤得到优质、价廉的商品和服务。 ⑥扩大产品在南京市场的影响力，获得好的销量，增加其忠实顾客从而获得经济利润。 3、俱乐部获利增值途径： 1、赞助、加盟商、会员单位（每次活动的冠名、合作赞助） 2、直接出售商品（线上节目推荐、如意里网上购物专区、特卖会） 3、各种活动中的推荐商品买卖 4、教育、培训、家政服务合作提成收益 5、资讯平台SP业务利润（主要用于有偿入会短信业务、有偿育儿资讯短信开通业务等） 6、会员内部文刊、资料有偿发售 4、俱乐部服务项目： ①养生健康讲座、教育培训类专家讲座（专家 会员）首先我们要寻找、邀请相关的专家，建立一个专家团队。针对孕妇、婴儿将开展保健、育儿讲座和咨询活动，针对学龄前儿童开展教育培训方面的咨询、教育讲座。 ②互动类亲子活动（孩子 家长）如幸福之家踏春游、放风筝比赛、宝宝爬、正对各种节日的温情互动（母亲节、父亲节等）、夏令营、幸福之家寻找秋天等活动。 ③推广类社区文体活动（会员、孩子 大众）如“家有明星”才艺展示、俱乐部走进社区活动、全城宝贝总动员、小明星评选活动等。 ④有形产品、无形服务团购特卖会（商家 会员）主要跟加盟商、赞助商合作，新产品特卖、孕妇、婴幼儿产品特卖会、学习用品特卖会、童车特卖、家教月嫂家政服务咨询会等、特长培训机构咨询会。 ⑤经营网上、线上商品买卖（商家 俱乐部 会员）由品牌单位提供各种类商品，会员大众订购，俱乐部负责买卖、送货服务。 5、俱乐部经营的产品和分布人群主要分为: 婴幼儿产品：新生儿、0-1岁1-3岁3-6、7岁 针对以上四种类型的群体，组织进行的活动也是不一样的，针对婴幼儿和孕妇主要通过健康保健知识讲座来进行。对学龄前儿童则进行互动活动如比赛竞赛，文艺特长展示，教育培训咨询、育儿讲座等活动。 四、活动开展步骤：  五、会员的积累和挖掘 俱乐部活动、运行的基础是拥有大量的会员，会员分为：个人会员和企业会员和赞助商。 个人会员：分现有会员和潜在会员。现有会员是通过线上节目加入如：会员证通过网站、短信平台获得，或活动现场领取。但更大的潜在会员在社会上，要充分的挖掘潜在会员，是俱乐部会员拥有量不断扩大，寻找潜在会员可通过多种方法实现，个人会员免费加入。 企业会员加入标准：产品市场比较成熟、品牌信誉度好的产品和企业。主要分为品牌区域代理商（分公司）、妇幼品连锁（专卖）店、儿童用品连锁（专卖）店、婴幼儿游泳馆、早教中心、摄影中心、特长培训机构等尽可能全面寻找会员单位。企业会员入会需要交纳2000-5000元入会费。 赞助商：俱乐部组织各种活动寻找的赞助分为特别赞助和其他赞助两大类。①、特别赞助按赞助金额多少，分为：（一）特级赞助商?（战略合作）（二）一级赞助商?（