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汽车销售经理必备的管理能力 销售经理如何在复杂的人际关系中游刃有余， HYPERLINK /Html/chanpinzhongxin/yingxiaoguanlixitong/xsglxtlc.html \t _blank 如何有效地管理销售团队，如何做一个 HYPERLINK /Html/xingyejujiao/xingyezixun/2009-3-20/44155713209.html \t _blank 成功的销售者？请看销售经理之九阴真经。 还在做 HYPERLINK /Article/ShowInfo.asp?ID=1207 \t _blank 销售顾问的时候，就非常羡慕销售经理可以参加销售顾问不能参加的会议和决策，销售经理可以在舒适的办公室办公，销售经理可以经常接触企业的高层管理者，销售经理可以获得很多培训提升的机会，销售经理可获得一份不错的收入和福利待遇，更重要的是销售经理可以通过领导自己的销售团队来实现自己的思想，总之，销售经理周围充满美丽的光环。当自己做销售经理时，才明白 HYPERLINK /Article/ShowInfo.asp?ID=1207 \t _blank 销售顾问时所看到的只是销售经理外在的美丽光环，在这美丽光环的背后却充满着无限的辛酸、痛苦、彷徨和孤独。销售经理业绩差时，轻则被老板狠狠地批一顿，重则走人；问题没有及时妥善处理，业务员抱怨，客户埋怨；部门关系没有协调好，轻则工作开展时给你开红灯，重则人身攻击和排挤。那么销售经理如何在复杂的人际关系中游刃有余，如何 HYPERLINK /Html/chanpinzhongxin/yingxiaoguanlixitong/xsglxtlc.html \t _blank 有效地管理你的销售团队，如何做一个 HYPERLINK /Html/xingyejujiao/xingyezixun/2009-3-20/44155713209.html \t _blank 成功的销售呢？ ? ? 一、 HYPERLINK /Html/chanpinzhongxin/yingxiaoguanlixitong/xsglxtlc.html \t _blank 汽车4S店销售经理的标准 ? 1、 忠诚可靠、乐于奉献，一切以 HYPERLINK / \t _blank 汽车4S店利益为出发点，忠于职守，不以权谋私。 ? 2、 敢于管理、善于管理、尽心尽力、尽职尽责。 ? 3、 管的公平、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待他人、任人为贤。要有一杆公平秤。 ? 4、 积极热情、充满活力。用自己的热情去感染你的下属，关心他们的工作和生活。 ? 5、 HYPERLINK /Html/xingyejujiao/xingyezixun/2009-3-19/3138888797.html \t _blank 良好的业务能力。培训业务人员、帮助业务员开单并 HYPERLINK /Html/xingyejujiao/xingyezixun/2009-3-31/4864379517.html \t _blank 解答客户的疑难问题。 ? 6、 具有独特的人格魅力。 ? 二、 销售经理的日常销售管理 ? 1、 HYPERLINK / \t _blank 汽车4S店的形象管理：汽车4S店形象的好坏直接影响到客户的购买情绪， HYPERLINK / \t _blank 汽车4S店形象的管理可从以下两个方面进行管理。 ? A、 静态：汽车4S店现场的环境及各项物品应保持整齐、清洁、有序，给人以舒适的感觉。 ? B、 动态： HYPERLINK /Html/chanpinzhongxin/yingxiaoguanlixitong/xsglxtlc.html \t _blank 汽车4S店销售服务人员的举止言行应保持热情、礼貌，尊敬客户，给客户以宾至如归的感觉。 ? 2、 HYPERLINK / \t _blank 汽车4S店的人员管理：通过对 HYPERLINK /Html/xingyejujiao/xingyezixun/2009-3-24/73943071668518.html \t _blank 销售服务人员的了解，培养及挖掘他们的潜在能力，树立并增强队伍的团队精神。 ? A、 了解下属的不同个性，注意发挥他们的优势，将下属的工作状态调整到最佳。 ? B、 坚持原则，敢于管理，树立良好的人际关系，增强团队作战精神，化解矛盾，处理害群之马。 ? C、 贯彻汽车4S店的考勤、考查制度，决不放任自流，督促下属遵守汽车 HYPERLINK / \t _blank 4S店的各项规章制度。 ? D、 根据人员存在的问题，有针对性地进行人员素质培训，整顿销售队伍，树立正气。 ? 3、 HYPERLI