净水器会销模式的发展大单销售的方法.docVIP

净水器会销 模式发展的基础就是大单销售（也就是单 品的销量）。通过系列有效的运作，使目标消费者一次性订购一套或几套家用净水 设备，净水器滤芯订购为一年 的量、甚至两年的量或多年的量，每一场会销如有500人参会，如果按照60%的购 买，也就是说至少可以卖出去300台，这就是净水器的大 单销售！即使是小单销售，也是为了今后更好地进行大单销售。从某种意义上来 讲，净水器会销已经不仅仅是通过合适的价格把产品卖出去，而是通过一对一的、 系统集体式的服务把“价格”卖出去，让消费者接受大单（团购）的“价格”。能否让 目标消费者自动自发的订购“大单”已成为衡量一种净水器会销模式优劣的标准之一。 价格在经济学上的定义是价值的货币表现形式，其实消费者并不知道什么东 西该值多少钱，一瓶水在路边小卖部卖1.5元，在车站或机场卖3元，如果是在酷热 难耐的大沙漠里，恐怕卖一百元都不成问题。价格其实就是消费者对某产品价值需 求程度的量化指标。只有当目标消费者的问题紧迫性或者说是对某产品价值的需求 强度大于价格时，消费者就会购买，反之则不然。 由此可知，我们如想顺利的把“价格”卖出去，就要做到强化需求；提升价值 感等两个方面。 *一、 强化需求： * 在净水器会销模式中，有一个核心的关于需求方面的命题是：需求永远是可 以被强化的，强化需求处于核心地位，比如饮用优