依托地域特色扩大有郊发行学案.doc

依托地域特色 扩大有郊发行 ——试论都市类报纸的营销策略 唐山劳动日报发行部副主任 刘长元 【摘要】当前，各地都市类报纸的发行竞争都愈演愈烈。为了赢得更多的广告，各家报社不惜血本，使用各式手段来扩大发行。但是，市场竞争是要遵循一定规律的，不规范的盲目竞争，结果只能是失败。就报纸发行来讲，发行量并不绝对是越大越好，其本质的衡量标准在于“有效发行”。都市类报纸区别于其他报纸的一个最显著的特点就是其具有鲜明的地域特色。许多人认为，正是这一特点限制了都市类报纸的发展，而事实上，这一特点却正是都市类报纸扩大有效发行的自身优势所在。报纸发行是一种市场营销行为，因此，本文将结合市场营销组合中的“4P”因素，浅谈对于都市类报纸如何依托地域特色，扩大有效发行的一些想法。 【关键词】都市类报纸 地域特色 有效发行 一、都市类报纸发行竞争激烈 “发行是报纸的生命线”。有人这样来形容发行对于一家报纸的重要性。的确，发行在报业发展中的作用是举足轻重的，它是一条扁担，一头担着报纸的社会效益，一头担着报社的经济效益。 从经济学角度讲，报纸发行是一种市场营销行为。在现代市场经济的条件下，报纸发行量的高低、市场份额的大小、结构是否合理，直接影响到报纸的社会效益和经济效益。报纸发行面对的是读者市场，是支持广告市场的基础，是报业产品销售的终端。因此，搞好发行，至关重要。 都市类报纸是指那些发行