展会工作要求答题.ppt

展会期间工作要求培训 主要内容 一.展会洽谈流程图 二.洽谈记录 1)完全:每个有洽谈的客人都必须有的洽谈记录; 三.洽谈总结 四.整理洽谈资料要求 1)根据跟进动作的紧急程度填写紧急等级A/B/C; 五.展前工作要求 六.展中工作要求 8）展会期间统一行动,注意安全，休息时间不能随便外出,个别外出要事先报告上级. 9）务必服装整齐，男士不蓄长发胡子,女士化淡妆. 10）遇到当天晚上要前往客户住处谈判的一定要事先知会主管，要求要至少两人前往. Thank you!? 共识 共拼 共赢 共荣 共识 共拼 共赢 共荣 共识 共拼 共赢 共荣 共识 共拼 共赢 共荣 共识 共拼 共赢 共荣 共识 共拼 共赢 共荣 共识 共拼 共赢 共荣 共识 共拼 共赢 共荣 共识 共拼 共赢 共荣 共识 共拼 共赢 共荣 共识 共拼 共赢 共荣 共识 共拼 共赢 共荣 一.展会洽谈流程图 二.洽谈记录 三.洽谈总结 四.整理洽谈资料要求 六.展中工作要求 五.展前工作要求 客户到达摊位 问候,交换名片 客户身份识别(参照展会识别身份的技巧) 1.询问上批货的销售情况 2.询问此次采购计划 3.询问市场情况 新老客人判定 如果该业务员都在接待,可由第一次接待人员先接待,并在当晚将客人情况交接给该产品的业务员,交接时需将所谈内容用书面