钻石文化及钻石利益材料.ppt

一个故事 * 钻石的概念 1 持续入钻带来的利益 2 目 录 一只新组装的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“嘀嗒”、“嘀嗒”，一分一秒地走着。其中一只旧钟对新来的小钟说：“来吧，你也该工作了，你走完三千一百五十万次后，恐怕就吃不消了。” ??? “天哪！三千一百五十万次？”小钟吃惊不已，“要我做这么大的事？办不到、办不到。” ??? 另一只旧钟说“别听他们吓唬你，不用害怕，你只要每秒‘嘀嗒’摆一下就行了。” ? “就这么简单吗？”小钟将信将疑，“如果真是这样，那我就试试吧。”?小钟很轻松地每秒“嘀嗒”摆了一下，一天又一天，一年过去了，它摆了三千一百五十万次。 正确的从业理念决定良好的从业态度，而良好的工作态度会促进积极的从业行为。 首先，制定从业目标并致力实现，没有目标的行动是盲目的，也将难以产生良好的效果。寿险工作的宏观目标是要把保障送到千家万户，微观目标是每月每年达成合乎标准的绩优业务员，即每月寿险标准件数两件、7200的业绩。 用心做好寿险工作 其次，不断增强自身的综合素质。自己的身体健康与专业知识过硬是持久做好钻石的必要条件。日常工作中锻炼身体，加强自身的素质，同时潜心研究寿险营销之道，日益丰富自己的知识内涵，从而使我们处于最佳的状态去迎接我们的寿险工作。 其三，用真诚销售关爱。我们要把客户当成