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开发信没回复，真的是开发信的问题吗？? ?? ???#8楼 一）真的是开发信的问题吗？二）网上这些GOOGLE找客户的方法真的正确吗？ 就像我之前写的那个开发信的帖子里一样，开发信写得再好再出彩，找不准客户也是没有用的。一拳打在空气上，只是途费精力。你认为的对口的客户1）可能客户不是进口商（零售商，经销商，分销商）多数的 retailer, dealer, distributor 不进口2）可能只是最终客户，从当地只买很少量的。或者只是下游的用户需要采购一下3）可能你没有认真研究对方和积极查找联系方式，只是随便发到客户的公共邮箱4）可能找到的只是某个母公司的子品牌网站5）可能对方自己在中国有工厂6）可能对方主要进口的产品不是你这类产品所以搜索客户给客户发开发信之前，是非常有必要对客户进行了解和调查。虽然会花费一些时间，但是当你觉得客户可能对口时，千万别偷懒省略这一步。在后面，我会详细分析为什么调查分析客户如此重要！甚至要超过了开发信本身。当你找到真正的客户，对方又有需求的时候，一封平淡无奇的开发信，只要避开一些spam trigger words，回复率根本不是问题。所以我认为开发信没有什么固定的标准，没有什么最好、最经典一说。重点在于：能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解，去找到合适的切入点，激发起对方兴趣和需求。所以决定开发信效果的只有几个因素