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项目经理操盘培训 开盘前期培训 总述 初识项目期 讨论跟踪期 销售准备期 项目准运作期 正式运作期 一、初识项目期 1.了解与沟通 2.调研与建议 地块价值的评判标准： 地块所处位置的发展潜力 物业自身的综合素质 针对以上两点进行有针对性的市场调研 城市综合情况调研 扫盘 1.项目概况、价格、物业、、销售情况等 2.整体推广方式、主流媒体、辅助媒体的选择、各种宣传手段的搭配 关注点：建筑规划形式、物业服务、配套特点、预热方式、广告宣传的主流媒体、辅助媒体、小众营销的渠道。 二、讨论跟踪期 三个必备 1.时间进度表：装修时间、进驻时间、推广制作发布时间、资料确认时间、销售物料制作时间、工程开工时间、预热时间、预计开盘时间（附时间进度表范例） 2.销售及宣传所需资料数据和售楼处备品清单 3.销售人员： 三、销售准备期 1.时间掌控 列出准备期倒推时间表，包括：开盘时间、开盘前宣传活动准备时间、定金收取时间、预热时间、广告发布时间、宣传物料制作时间、售楼资料准备时间、人员进驻时间、售楼处装修时间、规划调整时间。 2.实战准备 内力修炼：销售人员的培训 外力借助：营销推广的展开、卖场的包装、工地形象的建立 在此过程中根据市场情况制定大体价格 四、项目准运作期 宣传推广 总结分析 价格调整 销售控制 宣传推广 1.主流媒体的发布: