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河北第十六届城博会培训资料 1 会展行业知识 3 1.1 什么是会展？ 3 1.2 会展的功能 3 1.3 会展策划流程 7 1.4 会展营销 8 1.5 会展宣传方式 14 1.6 企业为什么要参展？ 14 1.7 企业选择展会的因素 17 1.8 企业参加展会的流程 17 1.9 参加展会需要什么费用？ 22 1.10 参展商参展技巧 23 1.11 会展专业术语 24 1.11.1 专业术语 24 1.11.2 中英对照 25 2 城博会资料 27 2.1 城博会简介 27 2.2 邀请函 27 2.3 实施方案 27 2.4 招商范围 27 3 建材行业知识 28 3.1 行业范围说明 28 3.1.1 新型结构技术体系 28 3.1.2 建筑节能保温系统 28 3.1.3 新型墙体系统 29 3.1.4 干混砂浆技术 29 3.2 专业术语 29 3.3 行业展会还有哪些？ 29 4 电话招商的流程 30 4.1 准备资料 30 4.2 数据收集 30 4.3 企业数据分析 30 4.4 第一次电话联系 31 4.5 发送资料（传真、Email、邮寄） 32 4.6 后续跟进 32 4.7 签单 32 4.8 收款 32 4.9 参展前服务跟进 32 5 脚本示例 32 6 常见问题QA 32  会展行业知识 什么是会展？ 会展概念一 　　这是会展早期的概念，