小寨银泰2016上半年总结.ppt

小寨银泰2016上半年总结 黑 雨 轩 1.目标及完成2.销售分析3.竞品对比分析4商场排名5.店铺人员分析6.会员7.总结8.下半年目标设定及完成方案 目标及完成 小寨银泰于2015.12.18上柜，由于商场定位为社区型门店，所以客流量相对较少。2016年上半年公司下达销售任务30.5万，实际完成12.2万，完成率40%. 销售分析 今年上半年的天气一直较冷，所以女冬靴和女单鞋的销售占了很大的一部分销售，但是我们的冬靴（均价388元）和单鞋（均价218）的均价都低于竞品百思图（冬靴396元、女单263元），而且库存深度也一直低于百思图，部分鞋只有一双的库存，对销售也影响较大。 男鞋我们只有均价高于百丽，销售对数和金额都低于百丽。 店铺的员工也是以新工为主，销售的技巧和积极性也要加强提高的力度 竞品分析（女鞋）截止6.30 竞品分析（男鞋）对数 竞品分析（男鞋）金额 竞品分析（男鞋）均价 竞品分析--男鞋 商场排名 店铺人员分析 店铺人员分析 会员的办理 1-6月共计办理会员284名，VIP消费190笔，销售金额65259元，客单价343元。店铺销售占比53.17% 总结 小寨银泰自上柜以来，销售一直较差，店铺员工也是几经调整终于稳定下来。 女鞋和男鞋的销售对数都差于竞品，这点也是下半年主抓的方向。 店铺的VIP销售只占了整个店铺销