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实训二 出口报价 导言 出口报价与还价是出口交易磋商过程中的重要内容，它关系到进出口商的切身利益，直接影响业务是否能够达成。掌握出口报价的基本要求与技巧是非常重要的。 重点 出口商品实际采购成本的计算 出口海运运费的计算 出口报价的综合计算 一、 出口商品价格构成 出口报价是指报出商品单价（unit price），由四个部分组成, 例如： USD 128 PER SET FOB TIANJIN 计价货币、单价金额、计量单位(set/ton/等)、贸易术语（FOB/CFR/CIF)。 价格=成本+费用+利润 二、出口商品成本的计算 常用公式 实际采购成本=采购成本（含税）x (1+增值税率- 出口退税率）/(1+增值税率） 采购成本（含税）= 实际采购成本 x (1+增值税率）/ (1+增值税率- 出口退税率） 出口退税额=采购成本（含税）x 出口退税率/ (1+增值税率） 或出口退税额=采购成本（含税）- 实际采购成本 例2-1 计算实际采购成本与出口退税额 A 外贸公司从B生产厂家进货，采购成本为122元，其中含有17%增值税，该商品出口退税率为9%，那么该公司能得到多少出口退税呢？出口退税后的实际采购成本是多少？ 解：出口退税额=采购成本（含税）x 出口退税率/ (1+增值税率） =122 x 9%/(1+17%)=9.3846(元） 实际采购成本=采购成本（含税）-出口退税额 =122-9.3846=112.6154（元） 三、出口费用的计算 （一）出口费用概述 出口商品从进货、储存、运输到出口外销的流通过程中发生的各种费用统称为出口费用（export expenses/charges)。 出口费用可分为“国内费用”和“国外费用”（海运费、保险费、佣金等）。 常见的出口费用 国内费用： 包装费用（packing expenses)、储存及处理费（storage and handling expenses)、国内运费（inland transportation expenses)、检验及证明书费用（inspection certificate fees)、装货费用（shipping expenses)、出口捐费（export taxes and duties)、邮电费（correspondence charges）、银行手续费（banking charges）、预计损失（expected loss）、垫款利息（interest）、业务费用（operating charges）。 国外费用 海运或陆运、空运费（ocean, land or air freight), 海运、空运或陆运货物保险费（marine, air or land transportation cargo insurance premium), 买方佣金（return commission). 出口商品的有关费用在拟定出口报价时很难准确确定，拟定出口商品价格时对有关费用可进行估算。费用估算要根据过去和现有积累的资料，一般只对主要费用作笼统估算计入。出口商品的费用估计，要根据不同商品的具体情况，并针对主要费用项目而进行。 （二）海运运费计算 以CIF 或CFR条件成交，卖方安排运输并支付有关的海运费用，因此运费是商品价格的重要构成因素。 海运可分为“班轮运输” 和 “租船运输”，海运费可分为班轮运费和租船运费。班轮运输又可分为散货与集装箱货物两类。 1. 班轮（散货）运费 班轮运价相对稳定，包括货物在港口的装、卸费用。租船根据货数量大小，随行议价。 班轮运费一般分为基本费率（basic rate）和附加费（surcharge）。班轮基本运费的计收放法有重量法、体积法、选择法、从价法、按件法和议定法。 1）重量法：计量单位为“重量吨”（weight ton), 船公司按货物毛重计收运费。在运价表中用Ｗ表示。如矿石、铝锭、锡锭等重货。 2）体积法：按货物的体积或容积计收运费，称为“体积吨”或“尺码吨”（measurement ton)，在运价表中用M 表示，适用于羊毛、棉花等轻泡货。 3）选择法：由船公司根据交运货物的重量或体积，选择其中收费较高的计费标准（就高不就低原则），在运价表中以W/M表示。 4）从价法：按商品价格计收，为从价运费，运价表内用A.V.或Ad.Val.表示，适用贵重商品。 5）按件法：按货物的每箱、每捆或每件等特定的运费额计收，如卡车按每辆（per unit), 活牲畜按每头（per head)计收。 6）议定法：货主和船公司临时议定，通常指粮食、