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拉赞助经验总结 经过一年的努力工作，我们部的全体部员在组织了拉赞助、对外联谊、组织讲座和晚会等活动的同时，也锻炼了能力、积累了经验。现在就我们一年在拉赞助方面的经验和大家分享一下： 拉赞助的流程和注意事项： （外联部 张健平） 我的理念是和商家做朋友，以朋友的身份去合作。 1.准备工作 明确学校的各项基本数据，比如学校的历史，在校学生人数，学校基本的专业配置，男女生比例，各有多少个宿舍，学生会相对于其他社团的优势等等，这些都是你在和商家外联的过程中推销学校，推销自己最基本的谈话素材，也是必须知道的。谈及这些可以让你的对话不那么苍白，更具说服性。 2.刚拿到策划书时 （1） 阅读 认真阅读策划书 了解本次活动的规模，意义，以免在和商家外联的过程中“噎着“。 （2） 联想 在了解活动的过程中积极地联想，联想此次活动是否和某些商家的经营范围有交叉的地方，初步确定外联方向。比如办歌会就要多跑跑影像店琴行等等，这样商家也更愿意去和你合作，我想这个大家也都知道就不多说了。 （3） 观察 在以上确定的范围中选出较为合适的商家。这个有以下注意事项： 新开的店优先考虑。 店面较大的店优先 顾客较少的店优先 门面较隐蔽的店优先 经营项目和学生相关的店优先等等 记下店名，了解该店基本状况，通过观察思考得出该店