Kodak公司选择供应商合作伙伴关系管理战略.docVIP

Kodak公司的选择供应商合作伙伴关系管理战略 ??? Kodak公司一直是影像技术行业的领导者，它的成功来自于公司员工的五个方面的价值观：??? 1、尊重个人尊严 ??? 2、真诚 ??? 3、信任 ??? 4、信誉 ??? 5、持续的改善与个人的提高　　有了这种理念，人们也就不会奇怪为什么Kodak选择了伙伴战略来改善同供应商之间的关系。为了更详细地介绍Kodak是如何在采购领域实施全球性伙伴战略的，本文先介绍一些同供应商伙伴关系有关的背景资料和理论依据，然后逐步分析Kodak的实施过程，最后还将讨论采供双方所获得的益处及成功的要素。 　　伙伴关系的背景概况　　买卖双方的伙伴关系是一种合作方式，在此过程中，采购方与少部分重点供应商一起紧密协作，通过对利益和风险的共享与分担来寻求互惠互利，达到持续改进的目的。 　　根据有关研究，成功的伙伴关系的特点应包括：??? 1. 为了有效地管理好这种关系，企业必须投入很大的精力。所以数量一般不超过供应商总数的1%。 ??? 2. 这种关系都是针对一些较重要的项目，而且双方彼此都已合作多年。 ??? 3. 伙伴关系要有一个专门小组来开发和管理，并要获得高层管理的充分支持。 ??? 4. 对伙伴关系的有效管理，能为双方或多方带来一系列的经济效益 　　很多理论都支持采用伙伴关系，其中最具影响力的就是Oliver Wil