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经销商新产品对策培训 讲师：谭小芳 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 培训背景： ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《经销商新产品对策培训》讲程，此培训使学员们领悟到： 以冷静的心态和理性的眼光帮助经销商正确评价各种新产品招商信息，对新产品的操作进行精心且得当的市场操作指导，并针对操作新产品时内外部所存在的各种问题，提出了有效的解决方案。 培训大纲： 谭小芳老师的《经销商新产品对策培训》讲程主要内容概括： 第一讲　理性看待新厂家、新产品 一、厂家推出新产品的目的在哪里 二、验证新产品市场空间的几个方式 三、识别招商厂家的本质 四、换一个角度来看厂家新产品的上市失利 五、理性看待新产品的样板市场 六、如何获知新产品、新厂家的信息 七、如何在糖酒会上选择新产品 八、在接新产品前需要考虑好的几个问题 九、经销商如何面对新领域的招商问题 十、新产品招商，除了力度还能有什么 十一、招商，除了产品还有什么 十二、新旧产品的渠道冲突——是新建还是利用 十三、保持清醒头脑，防备厂家洗脑 第二讲　新产品的经营 一、新产品如何融入到现有产品组合 二、与新厂家的合作初期 三、如何有效组织好新产品的上市培训工作 四、新品推广期间的促销人员管理 五、新品上市，面对竞争对手的打击怎么办 六、新产品投放市场后，厂家食言怎么办 七、新产品遭遇涨价怎么办 八、如何向下级分