中国律师职业是要人脉的.doc

中国有一个职业是最需要人脉的，那就是保险行业，保险业务员业绩的好坏与他的人脉关系有着密切的联系。保险业之所以成为最需要人脉关系的行业，与保险的推销方式有着关联，保险业很少有上门来购买保险的，99%的业务都是保险业务员上门推销来的。那么律师可以和保险一样去利用人脉关系推销吗？答案是肯定的，律师不可能效仿保险的经营模式，因为保险推销的是一种产品，保险产品是有形的，客户可以通过阅读来判断，然后在有购买意向的前提下，与自己有人脉关系的业务员签单。但是律师提供的一种服务，且这种服务不到最后结果出来是无法判断其好坏的，也就是说律师的服务不能先让客户进行有形的审查，客户选择你其实还要承担一定的风险，且这种风险有时往往是不可挽救或弥补的，如此一来客户并不因为与你有着人脉关系就委托你。 　　因此人情练达是律师赢得客户的条件之一，但不是唯一的条件。律师要赢得客户除了要有好的名气、有过硬的能力之外，还要有游说的口才，能说动客户委托你且不是通过贬损别的律师和压价竞争来赢得客户。尤其是现在的中国律师除了少数的大所有专门的客户服务人员外，一般的律师是集业务招览、客户接待、专业服务于一身的，这无形中给律师业带不利影响。因为一个律师在专攻业务的同时还要自已找案源，这样的律师能专心研究专业吗？ 　　我曾设想过律师事务所应当由两部分人组成，一部分人是律师，专职为客户提供法律服务；一部分人不是律师，是专门的业务拓展人员，专职为律师事务所招揽业务，由这些人专门来和客户打交道。我认为这才是律师业务的真正营销模式。 2007年7月14日 星期六 第一次听到雷海军的名字是在什么时候、什么地点已经记不起来了，只知道在网上已经交往很久了，但至今终未能谋上面。雷律师在创作《小律师、大律师》这本处女作（不一定准确，因为我没有核实，只是姑而妄之也。）时，曾与我约定，等书一旦出版定赠我一本，赠书的回报就是要我给些“说法”，经过漫长的等待终于看到了雷律师的书。 收到书有两天了，但由于琐碎之事不能静心来读这本被雷律师自己称为“中国律师生存之道”的《小律师、大律师》，难得平生半日闲，今天终于抽点时间翻开了它。看到序言是雷律师自己写的，我倒没有奇怪的感觉，虽然当今出书很风行请“大腕”作序，如果这序不是雷律师自己写的，那我才会有些“惊诧”了，因为那不合雷律师的性格。说起律师社会上行外的人都会说这是一个名利双收的职业，至于律师职业的真实面目我怕只有律师自己才知道。读完雷律师的自序后，我突然对雷律师有了新的认识，我原本总是认为他是一个律师中的“另类”，因为他的言行总是那么张扬、犀利而狂妄，但是序言中却更多的是思考与理智，这真给人有些判若两人的感觉。 雷律师从一个“北漂”律师最初的自我张扬的宣传和以离经判道般的文章吸引了《中国律师网》从多网友的关注，在赞许、遣责、怀疑、嘲讽包围之中，我感到了雷的成长与成熟，正是因为有了这段经历，才能有雷对中国律师业的反思与检讨，才有了这本《小律师、大律师》。自序之后内容是否很精彩，只能在慢慢品味中去感知吧！现在我还不能说什么，因为我还没有开始品。 小城市大律师，这之间能有必然的关联吗？我认为小城市就是出不了大律师，原因有：（1）、小城市的经济发展状况决定了律师业务的局限性。（2）、小城市的法制环境和市民的法律意识决定了律师作用难以发挥。（3）、小城市经济不发达决定了律师没有高收入来维持其自身发展。（4）、小城市无法形成学术氛围决定了律师难以通过理论研究提升自己的专业知识。 　　最后我的总结陈辞是：正如鱼缸里养不出鲸鱼、花盆里长不出大树、南方种不了高粱、北方产不出荔枝一样，小城市不能产生大律师，这不是小城市的律师无能，而是其所处的天时、地利、人和皆不宜也！只有如龙入大海、鹰击长空这般才能产生大律师。 　　 　　小城市要出大律师的可能性几乎为零。只能说不城市可以出好律师，可以出敢为真理献身的律师， 但是小城市确实出不了大律师，这不是小城市律师的宿命，而是中国律师体制及中国公司和企业对律师的认知所决定的。 律师到底应该是做一个品德高尚的人还是做一个品质无耻的人？这是行外对律师该是一个怎样的人的讨论。行内对于律师的口行该如何也有争议，其中有一位说：律师是游走于无耻与高尚之间的职业，我觉得这句话说得太有道理了。律师如果做人做到无耻的地步，我想他也不可能在律师行业内能再混下去，因为任何一个正当的行业都是不能容纳无耻之徒的。但是律师要想做一个高尚的人，也不可能，律师的职业造就了这个行业的最高品德是以当事人的利益为重，那么如此一来，在维护当事人的利益时难免和我们平常所谓的正义、良知产生矛盾，在这种矛盾中如果律师放弃了当事人的利益来迎合世人的正义，那这个律师并不是一个高尚的律师。律师的品德高尚与否，就是要看他能否在法律的框架内，抛弃世俗的正义与良