市场公关细件则.docVIP

业务员和经销商交流哪些话题? 1、谈销售形式 1.1 经销商场的形式 1.2 厂方形式 1.3 行业销售趋势 2、谈产品 促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动——购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。 因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须要广告的配合，需要广告媒体介入，发布活动常用的方式有：活动NP、电视字幕预告、广播活动用KM、报贴、海报、终端包装上印刷活动（如台、立牌等）。 而且，在发布活动通告的同时，进行产品功能机构的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注有效果。 3、谈顾客 4、谈经验 5、向经销商请教 2、成功促销的8个到位: 活动创意到位 三新方针:：新创意、新载体、新渠道。 四性原则：促销性、公益性、权威性、新闻时事性。 前期宣传造势到位 政府公关到位 所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，政府公关关系的良好保持至关重要。 一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局管理科审批，取得环保、城建军、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。 因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与当地各政府主管部门建立良好关系，工作做到